Zusammenfassung
Strategisches Controlling unterstützt die Unternehmensleitung bei der Unternehmensführung mit den relevanten Führungskennzahlen. Dafür sind neben den klassischen hard skills wie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten selbstverständlich auch die soft skills wie Einfühlungsvermögen und Kommunikationstalent gefordert.
Oft geht es nicht nur darum, Zielabweichungen zu erkennen und zu kommunizieren, sondern auch darum, berechtigte Anliegen durchzusetzen, oder unberechtigte Forderungen zu erkennen und abzuwenden: kurz, gekonnt zu verhandeln.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Cialdini, Robert B. (2009): Die Psychologie des Überzeugens. Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen, Huber.
Fisher R./Ury W./Patton B. (2004): Das Harvard Konzept. Sachgerecht verhandeln – erfolgreich verhandeln. 22. Auflage. Campus Verlag.
Schranner, Matthias (2009): Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen, Econ.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Küng, G. (2016). Strategisches Verhandeln für Controller: Die relevanten Wins im Win-Win-Prozess. In: Krings, U. (eds) Erfolgsfaktor Controlling. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-08028-0_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-08028-0_3
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-08027-3
Online ISBN: 978-3-658-08028-0
eBook Packages: Business and Economics (German Language)