Zusammenfassung
Ausgehend von der Erarbeitung eines grundlegenden Verständnisses für das Untersuchungsmodell (Grobkonzeptualisierung) im vorherigen Abschnitt, soll nun in diesem Kapitel die Konzeptualisierung erfolgen. Mit diesem Vorgehen werden die begrifflichen und gedanklichen Grundlagen für das Forschungsmodell zur Erklärung des betrachteten Sachverhalts geschaffen (Hildebrandt 2008, S. 96). Dafür wird in einem ersten Schritt das Untersuchungsmodell mit allen relevanten Elementen konzeptualisiert und daraufhin das Hypothesengefüge erarbeitet. Mit einer abschliessenden Zusammenfassung werden die inhaltlichen Überlegungen abgeschlossen.
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Weibel, M. (2014). Herleitung und Konzeptualisierung des Untersuchungsmodells. In: Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht. Marketing-Management. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04866-2_4
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