Zusammenfassung
Mit dem 8-Phasen-Modell haben Sie einen geraden Weg zum Abschluss kennengelernt. Wenn Sie das HARDSELLING-samtweich-Prinzip sauber anwenden, dann werden Sie die große Mehrheit der Gespräche so erfolgreich zum Abschluss bringen können. Doch der wirkliche Profi räumt auch die schwierigen Fälle ab, die harten Nüsse. So kann er seine Erfolgsquote nochmals steigern. Gespräche können natürlich in verschiedenster Weise von der Normalspur abweichen. Alle diese Varianten würden dutzende Bücher füllen.
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Meier, T. (2014). Das fünfte Element „Profi-Techniken“. In: Closing beim Erstbesuch. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-03069-8_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03069-8_7
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-03068-1
Online ISBN: 978-3-658-03069-8
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