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Systematik des Verkaufsmanagements

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Führung von Vertriebsorganisationen

Zusammenfassung

Christian Belz entwirft eine Systematik des Verkaufsmanagements. Auf Basis eines Modells der Verkaufsführung vertieft er ausgewählte Aspekte und schafft so eine Übersicht der Schauplätze im Vertrieb. Gleichzeitig hinterfragt er die allgemeine Fixierung auf ein systematisches Vorgehen im Vertrieb und hält ein Plädoyer für Augenmaß und gesunden Menschenverstand.

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Authors and Affiliations

  1. Universität St. Gallen, Dufourstrasse 40a, 9000, St. Gallen, Schweiz

    Christian Belz

Authors
  1. Christian Belz
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Corresponding author

Correspondence to Christian Belz .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Schleswig-Holstein, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Hamburg, Germany

    Alexander Tiffert

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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Cite this chapter

Belz, C. (2013). Systematik des Verkaufsmanagements. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_2

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_2

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-01829-0

  • Online ISBN: 978-3-658-01830-6

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

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