Zusammenfassung
Die Zusammenarbeit mit Verbänden und sonstigen Vereinigungen kann man als „indirekte Empfehlung“ bezeichnen. In der Zusammenarbeit mit Verbänden wird immer wieder eine direkte Empfehlung an Versicherungsgesellschaften, Vertriebe usw. gegeben. Die direkte Empfehlung dieser Art bezieht sich in der Regel auf Produkte, deren Preisgestaltung und vielfach auch verbesserten Versicherungsschutz. Das ist natürlich eine sehr gute Situation, durch die insbesondere eine Zielgruppenakquise gefördert wird.
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Schumacher, HG., Kindermann, D. (2013). Verbandsgeschäft. In: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01555-8_9
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