Zusammenfassung
Die Frage, die jedem Kunden direkt durch den Kopf geht, wenn er Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte noch nicht kennt, ist: Warum sind Sie besser als der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.
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Preußners, D. (2013). Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind. In: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01250-2_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01250-2_2
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