Zusammenfassung
Muss ein Verkäufer wirklich „Techniken“ anwenden, um am Ende eines Verkaufsgesprächs zum Abschluss, zum ersehnten Auftrag zu kommen? Müsste nach einer guten Beratung und einem wirklich interessierten Kunden der Auftrag nicht von alleine kommen? Und braucht ein Mediaberater dann überhaupt Abschlusstechniken? Wichtige Fragen, die ich im Folgenden beantworten möchte.
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Reinke, M. (2014). So schließen Mediaberater souverän ab. In: Der erfolgreiche Mediaberater. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01200-7_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01200-7_5
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