Zusammenfassung
Das Preisgespräch ist ein Spezialthema der Verhandlung. Solange noch Einwände bestehen, darf kein Preisgespräch durchgeführt werden. Die Wertvorstellung Ihres Kunden ist noch nicht genug gefestigt.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Birgelen, D. (2013). Preisgespräche. In: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_9
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-00836-9
Online ISBN: 978-3-658-00837-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)