Zusammenfassung
In der Bedarfs- und Motivanalyse haben Sie herausgefunden, was Ihre Kunden wirklich bewegt. Nun geht es darum, eine maßgeschneiderte Lösung auf die festgestellten Bedürfnisse und Motive zu präsentieren. Fesseln Sie Ihr Publikum mit Ihren Ausführungen. Ihre Zuhörer müssen bei der Angebotspräsentation förmlich an Ihren Lippen kleben.
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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Birgelen, D. (2013). Fesselnde Präsentationen. In: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_5
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-00837-6
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