Zusammenfassung
Nur im persönlichen Gespräch können Sie das Gesamtpotenzial Ihrer Person einbringen. Nur wenn Sie dem Kunden gegenübersitzen, können Sie ihm etwas zeigen und es ihn anfassen lassen. So können Sie den Kunden am wirkungsvollsten überzeugen. Der persönliche Verkauf ist umso bedeutsamer, je erklärungsbedürftiger, hochpreisiger und unbekannter ein Produkt ist.
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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Birgelen, D. (2013). Der persönliche Termin. In: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_3
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Online ISBN: 978-3-658-00837-6
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