Ethik im Vertrieb

Zusammenfassung

Beginnen wollen wir dieses Kapitel mit einer Definition von Ethik: (gr. lat.) Normen nnd Maximen der Lebensführung, die sich aus der Verantwortung gegenüber anderen herleiten. Für viele Menschen ist die Frage nach Ethik im Vertrieb schon ein Widerspruch in sich. Der Ausspruch „trust me, I’m a salesman“ wird oft mit einem Augenzwinkem geäußert um die offensichtliche Unglaubwürdigkeit eines Verkäufers zu belegen. Leider wird der Vertrieb von Investitionsgütern immer noch als Klinkenputzen und damit als eher weniger ehrenwerte Tätigkeit betrachtet. Diese Sichtweise ist schlichtweg als falsch zu bezeichnen.