Vertriebsmanagement und Recht

Zusammenfassung

In diesem Kap. 4 soll unter 4.1 zunächst eine kurze Einführung in die Vertriebsorganisation gegeben werden, wobei dieser Überblick nicht zwischen technischen und nichttechnischen Produkten unterscheidet. Auch das unter 4.2 dargestellte „allgemeine“ Vertriebsrecht ist die Grundlage für den Vertrieb aller Produkte bzw. Dienstleistungen und insofern als Grundlage auch für den Vertrieb technischer Produkte von Bedeutung. Die ausgewählten und ausführlichen Beispiele unter 4.3 betreffen gezielt den Vertrieb technischer Produkte. Ein Beispiel behandelt die Qualitätssicherungsvereinbarung, wie sie als Rahmenvertrag die Lieferbeziehungen zwischen Zulieferern und Herstellern begleitet.