Auszug
Finden Sie heraus, was die Bedürfnisse und Interessen Ihres Gesprächspartners sind und was Ihrem Gegenüber wichtig an Ihnen und Ihren Leistungen ist. Und dann geben Sie Vollgas, indem Sie ihm seinen Nutzen in Bezug auf Ihre einzigartigen Merkmale aufzeigen.
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(2008). Ihre einzigartigen Merkmale: Nutzen aufzeigen. In: Beruflich Profi oder Amateur?. VDI-Buch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-540-77424-2_7
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