Zusammenfassung
Diese Gruppe umfaßt insbesondere die sogenannten oder so erlebten „schwierigen“ Kunden. Das Problem ist deren seelische Unausgeglichenheit. Es sind komplizierte, individualistische oder ichbezogene Menschen, die sich in den jeweiligen Rahmen nur schwer fügen oder diesen zu beherrschen trachten. Selbstbehauptung ist ihnen ein ständiges Bedürfnis. Aufgrund des komplizierten seelischen Kräftespiels gelingt ihnen dies nur durch besondere Anstrengung. Wollen und Können fallen auseinander.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 1994 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Rosner, L. (1994). Komplizierte, kompensierende und individualistische Typen. In: Menschenkenntnis für Verkäufer. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87127-5_8
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87127-5_8
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-19693-2
Online ISBN: 978-3-322-87127-5
eBook Packages: Springer Book Archive