Volume 61, Issue 3 | HMD Praxis der Wirtschaftsinformatik

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Volume 61, Issue 3

June 2024

Digitales Marketing und digitaler Vertrieb

17 articles in this issue

Editorial
Carolin Durst
Jens Pöppelbuß
Editorial Open access 18 June 2024 Pages: 589 - 591
Digitales Marketing – in flotten Sprüchen
Susanne Robra-Bissantz
Einwurf Open access 22 April 2024 Pages: 592 - 599
Die Kehrseite des digitalen Marketings: Der CO₂-Fußabdruck
Benjamin Desche
Einwurf 14 May 2024 Pages: 600 - 608
Umdenken beim Verkauf von Business-to-Business-Lösungen: Integration von Marketing, Vertrieb und Customer Success Management
Carolin Durst
Jens Pöppelbuß
Grundlagenbeitrag Open access 17 June 2024 Pages: 609 - 622
Ready for Digital B2B Sales or not? Wie die Digitalisierung die Vertriebsarbeit verändert
Heiko Fischer
Sven Seidenstricker
Schwerpunkt 11 March 2024 Pages: 623 - 637
Der Einfluss von KI auf die Rolle von Vertriebspersonen im B2B
Mihael Markic
Charlotte Knickrehm
Christian Ahlfeld
Schwerpunkt Open access 05 March 2024 Pages: 638 - 651
Community-Led Growth als Markteintrittsstrategie für Software-Startups im B2B-Umfeld
Ramona Grimm
Carolin Durst
Schwerpunkt Open access 11 June 2024 Pages: 652 - 673
Corporate Influencing im Business-To-Business-Vertrieb
Lisa Nestler
Clara Hoffmann
Schwerpunkt Open access 07 June 2024 Pages: 674 - 693
Customer Success Management und dessen organisatorische Implementierung: eine qualitative Untersuchung
Sebastian Kriebel
Sven Seidenstricker
Ulrich Schumacher
Schwerpunkt 04 April 2024 Pages: 694 - 707
Vom ÖPNV-Anbieter zum Mobilitäts-Dienstleister und -Koordinator: Digitale Transformation in Marketing und Vertrieb am Beispiel der Ruhrbahn GmbH
Katharina Peine
Andreas Helferich
Schwerpunkt 06 May 2024 Pages: 708 - 722
Empirische Untersuchung der Nutzerakzeptanz einer Demand-Side-Plattform für Programmatisches Marketing
Yelka von Zastrow
Fahri Yetim
Schwerpunkt Open access 13 May 2024 Pages: 723 - 743
Kundenanforderungen an ein digitalisiertes Einkaufserlebnis im Möbeleinzelhandel – Identifikation und Klassifizierung von Features mit Hilfe des Kano-Modells
Atilla Wohllebe
Jannik Manfred Prignitz
Schwerpunkt 08 March 2024 Pages: 744 - 758
Selbstbestimmte Identitäten im E-Commerce:
Simone Braun
Max Sauer
Jonas Thessen
Schwerpunkt Open access 28 March 2024 Pages: 1 - 24
Attribute zur Beschreibung unternehmensinterner IT-Services: Ergebnisse eines Literatur-Praxis-Vergleichs
Franz Lehner
Sebastian Floerecke
Spektrum 11 September 2023 Pages: 783 - 801
Implementierung von 360-Grad-Personas auf Basis von Action Design Research und Design Science Research – Ein Forschungsprojekt mit der Praxis
Stefanie Alex
Susanne Robra-Bissantz
Forschung für die Praxis Open access 28 December 2023 Pages: 802 - 819
Customer Insights – Kundenbedürfnisse und Konsumentenverhalten verstehen
Paul Krauss
Rezension 16 April 2024 Pages: 820 - 822
“The one thing” (Gary Keller & Jay Papasan)
Robin Heintze
Rezension 22 April 2024 Pages: 823 - 825