Zusammenfassung
Die Markenbildung bei gesetzlichen Krankenkassen dient der Abgrenzung und Positionierung innerhalb eines gesetzlich regulierten und weitgehend homogenen Marktes. Der vorliegende Beitrag stellt ein Marketingkonzept als Vierfelder-Matrix dar, das die wesentlichen Determinanten bzw. Ausprägungsfaktoren hierzu herausarbeitet. Gesundheit wird hierbei entweder als emotionales oder rationales Konzept betrachtet. Die Krankenkasse wird in diesem Zusammenhang als Absicherer versus Unterstützer angesehen. Die Ausprägungsfaktoren und in einer Vierfelder-Matrix zur Markenpositionierung (Steigerung der Leistungsfähigkeit, Motivation zu umfassender Gesundheit, Stärkung der Leistungsfähigkeit sowie Erhalt der Leistungsfähigkeit) systematisiert. Das Konzept wird im Nachgang am Beispiel ausgewählter Krankenkassen vorgestellt und kritisch diskutiert. Zusammenfassend können die Marken einzelner Krankenkassen nach dem vorliegenden Konzept sinnvoll eingestuft und voneinander getrennt werden.
Abstract
The branding in statutory health insurance is used for the delimitation of a legally regulated and quite homogeneous market. This paper presents a marketing concept as four-field matrix, which works out the essential determinants and severity factors. Health is here considered either emotional or rational concept. The health insurance company is regarded in this context as a saver versus supporter. The shaping factors are systematized in a four-field matrix for brand positioning (increasing the performance, motivation to comprehensive health, strengthen the capabilities, and preservation of the performance). Afterwards the concept is presented for the example of selected health insurance and critically discussed. In summary, the brands of individual health insurance can be useful classified and separated according to the present concept.
Notes
Vgl. Krankenkassenliste des Spitzenverbandes Bund der Krankenkassen (Stand: 08.05.2016).
Literatur
Berres, I., Weber, N.: Zuschuss für Wearables: Die Kasse trainiert mit (2015). http://www.spiegel.de/gesundheit/ernaehrung/apple-watch-und-co-was-soll-die-krankenkasse-bezuschussen-a-1046835.html. Zugegriffen 03.06.2016
Bogner, T., Loth, J.: Marketing für Krankenkassen: Der Weg zur Aufsteigerkasse. Hans Huber, Bern (2004)
Boroch, W.: 20 Jahre GKV-Organisationsreform: Was sich bei den Krankenkassen geändert hat. G. G. Wiss 16(1), 7–14 (2016)
Boroch, W., Staudt, N.: Verwaltungskosten der GKV sind Dienstleistungskosten: und mehr als das. Gesundh. Soz. Polit., 59(7/8), 19–23 (2005)
Burmann, C., Blinda, L., Nitschke, A.: Konzeptionelle Grundlagen des identitätsbasierten Markenmanagements. In: Burmann, C. (Hrsg.) Arbeitspapier Nr. 1 des Lehrstuhls für innovatives Markenmanagement (LiM). Universität Bremen, Bremen (2003)
Cassel, D., Jacobs, K., Vauth, C., Zerth, J.: Solidarische Wettbewerbsordnung. Genese, Umsetzung und Perspektiven einer Konzeption zur wettbewerblichen Gestaltung der Gesetzlichen Krankenversicherung. medhochzwei, Heidelberg (2014)
Deutsche Apotheker Zeitung: Millionen fürs Marketing (2016). https://www.deutsche-apotheker-zeitung.de/news/artikel/2016/02/15/millionen-fur-das-marketing. Zugegriffen 03.06.2016
Dostal: Low-Interest Markt gesetzliche Krankenversicherung, Pressemitteilung (2009). www.openpr.de. Zugegriffen 03.06.2016
Gesellschaft für innovative Marktforschung: Jugend und Krankenversicherung (2013). http://www.g-i-m.com/unternehmen/presse-publikationen/news-archiv-detail/article/gim-eigenstudie-jugend-und-krankenversicherung.html. Zugegriffen 03.06.2016
IGES: IGES Kompass Gesundheit – Studienporträit (2011). http://www.kompass-gesundheit.de/e154/e305/e347/IGES_Kompass_Gesundheit_2011_Studienportrait.pdf
Kay, S. Zerres, M., Zerres, C. (Hrsg.): Gesundheitsmarketing, Rainer Hampp Verlag, München, S. 29–61 (2001)
Knappschaft: Stromberg wirbt für die Knappschaft (2015). https://www.knappschaft.de/Regional/Sachsen/Aktuelles/Stromberg_Kampagne/Stromberg.html
Matusiewicz, D., Kochanczyk, M., Wasem, J., Lux, G.: Kassenpatriotismus ? – eine empirische Analyse des Wechselverhaltens in der gesetzlichen Krankenversicherung. In: Böcken, J., Braun, B., Repschläger, U. (Hrsg.) Gesundheitsmonitor 2012, S. 81–98. Bertelsmann Stiftung und BARMER GEK, Wuppertal (2012)
Matusiewicz, D., Stollmeier, H., Wasem, J., Bischkopf, T.: Marketing in der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV): Vom Payer zum Player zum Partner – Eine gezielte Provokation zur Vorstellung eines Marketingansatzes für die Postmoderne. Soz. Fortschr. 62(3), 87–94 (2013a)
Matusiewicz, D., Wasem, J., Stollmeier, H., Bischkopf, T.: Krankenkassenmarketing – Rahmenbedingungen und Überblick über den Stand der betriebswirtschaftlichen Forschung. Soz. Fortschr. 62(10), 293–309 (2013b)
Neumann, K.: Krankenkassen-Marketing – auf Erfahrungen aufbauen, neue Herausforderungen annehmen. Healthc Mark 2015(5), 51–54 (2015)
Novitas BKK: Hennes Bender besucht die Novitas BKK (2014). https://www.youtube.com/watch?v=Ibiwrgls-R4
Paquet, R., Stein, M.: GKV-Mitglieder – preissensibel und leistungsbewusst. Die BKK 2008(5), 276–282 (2008)
Scherenberg, V.: Nachhaltigkeit in der Gesundheitsvorsorge: wie Krankenkassen Marketing und Prävention erfolgreich verbinden. Springer, Heidelberg (2011)
Schimansky, A.: 20 Markenanalyse für die Markenführung: Überblick und Nutzenbeurteilung von Markenanalyseverfahren. In: Florack, A., Scarabis, M., Primosch, E. (Hrsg.) Psychologie der Markenführung, S. 431–455. Franz Vahlen, München (2007)
Weber, G.: Marketing in der gesetzlichen Krankenversicherung – Kundenbindung in einem regulierten Wettbewerb. Shaker, Herzogenrath (2012)
Zok, K.: Wahrnehmung von Leistungs- und Tarifangeboten in der gesetzlichen Krankenversicherung – Ergebnisse aus zwei Umfragen unter GKV-Versicherten. WIdO Monit 10(2), 1–8 (2013)
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Boroch, W., Matusiewicz, D. Vierfelder-Matrix der Markenpositionierung von gesetzlichen Krankenkassen. ZVersWiss 105, 131–147 (2016). https://doi.org/10.1007/s12297-016-0337-y
Published:
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1007/s12297-016-0337-y