Zusammenfassung
Dem von der Private Sale GmbH betriebenen E-Commerce-Unternehmen brands4friends ist es gelungen, sich seit Gründung im September 2007 mit nunmehr über zwei Millionen registrierten Mitgliedern als Deutschlands führender Online-Shopping-Club als Marktführer zu etablieren. Bei bis zu 120.000 neuen Mitgliedern pro Monat ist das Unternehmen darüber hinaus eines der am schnellsten wachsenden E-Commerce Communities (Gemeinschaft aus Internet-Nutzern) weltweit. Mitglied des geschlossenen Online-Shopping-Clubs kann jeder werden, der entweder viral weiterempfohlen wurde und eine Einladung eines bereits registrierten Mitglieds erhalten hat oder sich auf die brands4friends.de-Warteliste eingetragen hat. Auch kann eine Mitgliedschaft über Kooperationspartner erlangt werden. Mitglieder erhalten dabei die Möglichkeit, Originalware von renommierten Mode- und Lifestyle-Marken zu einem stark reduzierten Angebot von bis zu 70 Prozent unter dem empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers zu erwerben.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
GfK WebScope-Studie (2009): Umsatzentwicklung E-Commerce 2003-2008
Jeker, K.; Schweiger, W.; Vossnack, O. (2005): Erhöhung der Marketingeffizienz durch one-to-one-umsetzbare, psychografische Kundentypologien, Schwerpunkt – Planung & Analyse 4/2005
Marktforschungsinstitut comScore (2009): comScore World Metrics, www.comscore.com
Nielsen Online (2009): Nielsen-Panel „Home“, August 2009
Rudolf-Sipötz, E.; Tomczak, T. (2001); Kundenwert in Forschung und Praxis, Fachbericht für Marketing, Nr. 5, St. Gallen, S. 3
Thelen, K.; Wilkens, C. (2000): CLV-M basiertes Kundenmonitoring als innovatives Controlling-Instrument in Marketing und Vertrieb, in: Hofmann, M.; Mertens, M. (Hrsg.): Customer-Lifetime-Value-Management, Wiesbaden, S. 143–153
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Deloitte (2008): Segmentierung – Kunden besser kennen und bedienen, Studie (12/2008)
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Heitmeyer, C., Naveenthirarajah, S. (2010). Online Customer Segmentation in Shopping-Clubs. In: Heinemann, G., Haug, A. (eds) Web-Exzellenz im E-Commerce. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8816-4_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8816-4_4
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1754-6
Online ISBN: 978-3-8349-8816-4
eBook Packages: Business and Economics (German Language)