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Preisorientierte Aktionspolitik

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Handbuch Handel

Zusammenfassung

Bei der preisorientierten Aktionspolitik reduzieren Handelsunternehmen die Preise zeitlich begrenzt, um damit die Nachfrage zu stimulieren. Die vielfältigen Formen der preisorientierten Aktionspolitik im Handel werden in diesem Beitrag vorgestellt und jeweils kurz beurteilt. Aus Sicht des Managements werden strategische Überlegungen, so die Entscheidung zwischen EDLP-Strategie und Preisvariationspolitik, sowie taktische Überlegungen präsentiert. Der Zusammenhang zwischen der Preisdifferenzierung, die auch durch Preisaktionen realisiert werden kann, und der Kundensegmentierung wird erläutert und begleitende Aktivitäten bei der Aktionspolitik, so die Preisoptik und die Artikelplatzierung während einer Aktion, werden erklärt. Abschließend werden kurz- und langfristige Auswirkungen der Aktionspolitik auf das Konsumentenverhalten sowie Möglichkeiten zur Erfolgskontrolle präsentiert.

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Authors and Affiliations

  1. Lehrstuhl für Marketing, Universität Wien, Brünner Str. 72, 1210, Wien, Österreich

    Udo Wagner o. Univ.-Professor Dr. Dipl.-Ing. Dr. Dr. h.c. & Jutatip Jamsawang

  2. Seher + Partner OG, Rainerstr. 20, 4020, Linz, Österreich

    Friedrich Seher

Authors
  1. Udo Wagner o. Univ.-Professor Dr. Dipl.-Ing. Dr. Dr. h.c.
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  2. Jutatip Jamsawang
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  3. Friedrich Seher
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Editors and Affiliations

  1. Institut für Handel und Internationales, Universität des Saarlandes, Saarbrücken, Germany

    Joachim Zentes

  2. Professur für Marketing und Handel, Universität Trier Professur für Marketing und Handel, Trier, Germany

    Bernhard Swoboda

  3. Chair for International Management, University of Fribourg Chair for International Management, Fribourg, Switzerland

    Dirk Morschett

  4. LS Marketing, Universität Siegen, Siegen, Nordrhein-Westfalen, Germany

    Hanna Schramm-Klein

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© 2012 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Wagner, U., Jamsawang, J., Seher, F. (2012). Preisorientierte Aktionspolitik. In: Zentes, J., Swoboda, B., Morschett, D., Schramm-Klein, H. (eds) Handbuch Handel. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3847-3_29

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3847-3_29

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-3423-9

  • Online ISBN: 978-3-8349-3847-3

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