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Screening von Risiken in Geschäftsbeziehungen

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Marktleistung und Wettbewerb

Zusammenfassung

„Prekäre Partnerschaften“ nennt Werner H. Engelhardt Geschäftsbeziehungen, aus denen Gefahren erwachsen (Engelhardt/Freiling 1996). Damit wird ausdrücklich Abstand genommen von einer in der jüngeren Fachdiskussion mitunter recht einseitigen Betrachtung der Geschäftsbeziehung als einer Arena des Marketing-Managements, die die Vorzüge eines Denkens und Handelns in Geschäftsbeziehungen betont (vgl. zu einem Überblick Plinke 1997). Zu diesen gehören die hinreichend beschriebenen Transaktionskostenvorteile auf beiden Seiten der Beziehung (vgl. Engelhardt 1976, S. 82), insbesondere aber auch eine innere wechselseitige Beeinflussung der Partner, die auf den Aufbau von Wissen und Vertrauen gerichtet ist, was die beiden Partner in die Lage versetzt, Vorleistungen zu erbringen (vgl. Söllner 1993, S. 129–135). Man kann davon ausgehen, daß die Geschäftsbeziehung unter bestimmten Umständen eine Dynamik in sich trägt, die geeignet ist, aus sich selbst heraus Werte zu schaffen (vgl. Plinke 1997, S. 36).

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Authors and Affiliations

  1. Institut für Marketing, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Humboldt-Universität zu Berlin, Spandauer Str. 1, 10178, Berlin, Deutschland

    Prof. Dr. Wulff Plinke & Dr. Albrecht Söllner

Authors
  1. Prof. Dr. Wulff Plinke
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  2. Dr. Albrecht Söllner
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Klaus Backhaus Bernd Günter Michael Kleinaltenkamp Wulff Plinke Hans Raffée

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Plinke, W., Söllner, A. (1997). Screening von Risiken in Geschäftsbeziehungen. In: Backhaus, K., Günter, B., Kleinaltenkamp, M., Plinke, W., Raffée, H. (eds) Marktleistung und Wettbewerb. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10743-9_16

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