Zusammenfassung
Weiterbildung nach dem Gießkannenprinzip ist weder effizient noch effektiv, genauso wie der weitverbreitete Ansatz, den billigsten Anbieter zu nehmen. In diesem Kapitel finden Sie wesentliche Fragen, die Sie entweder sich oder Trainingsanbietern stellen sollten, bevor Sie eine Weiterbildungsmaßnahme starten. Denn nur, wenn die Mannschaft richtig ausgebildet ist, kommt auch die Umsetzung von Maßnahmen in Schwung.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Catlin T, Harrison L, Plotkin C, Stanley J (2016) How B2B digital leaders drive five times more revenue growth than their peers. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/how-b2b-digital-leaders-drive-five-times-more-revenue-growth-than-their-peers. Zugegriffen am 01.04.2021
Drake-Knight N (2012) Training and coaching boost performance of sales staff at B&Q: model makes its mark at do-it-yourself retailer. Hum Res Manag Int Digest 20:14–17. https://doi.org/10.1108/09670731211195918
Kober S (2020) Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung. Gabler, Wiesbaden
Seyda S, Placke B (2017) Die neunte IW-Weiterbildungserhebung – Kosten und Nutzen betrieblicher Weiterbildung. https://www.iwkoeln.de/fileadmin/publikationen/2017/369145/IW-Trends_2017-04_Seyda_Placke.pdf. Zugegriffen am 19.09.2021
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2021 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Kober, S. (2021). Kardinalfehler 9: Falsche Trainings- und Weiterbildungsmaßnahmen. In: Umsatz kommt von Umsetzen . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-35652-1_11
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-35652-1_11
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-35651-4
Online ISBN: 978-3-658-35652-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)