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Vertriebsmanagement für Industriegüter

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Führung von Vertriebsorganisationen

Zusammenfassung

Michael Budt und Kai Lügger konzentrieren sich auf das Vertriebsmanagement für Industriegüter. Ausgehend von den Besonderheiten des Industriegütergeschäfts stellen sie, differenziert nach Geschäftstypen, sehr fundiert die spezifischen Herausforderungen für die Vertriebsarbeit dar.

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Authors and Affiliations

  1. Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Königsstr. 47, 48143, Münster, Deutschland

    Michael Budt

  2. Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Königsstr. 47, 48143 , Münster, Deutschland

    Kai Lügger

Authors
  1. Michael Budt
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  2. Kai Lügger
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Correspondence to Michael Budt .

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Editors and Affiliations

  1. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Schleswig-Holstein, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Hamburg, Germany

    Alexander Tiffert

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Budt, M., Lügger, K. (2013). Vertriebsmanagement für Industriegüter. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_4

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