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Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement

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Führung von Vertriebsorganisationen

Zusammenfassung

In Teil 1 dieses Werks skizziert Lars Binckebanck Grundlagen des strategischen Vertriebsmanagements. Dabei beschäftigt er sich mit Entscheidungstatbeständen hinsichtlich Kundendefinition, -segmentierung und -priorisierung, mit der grundsätzlichen Definition von Wettbewerbsvorteilen im und durch den Vertrieb, mit Fragen der Kundenbeziehungsstrategie sowie mit Vertriebskanalstrategien.

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Authors and Affiliations

  1. Nordakademie – Hochschule der Wirtschaft, Köllner Chaussee 11, 25337, Elmshorn, Deutschland

    Lars Binckebanck

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  1. Lars Binckebanck
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Correspondence to Lars Binckebanck .

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Editors and Affiliations

  1. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Schleswig-Holstein, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Hamburg, Germany

    Alexander Tiffert

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Binckebanck, L. (2013). Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_1

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