Zusammenfassung
Die Messebeteiligung hat in deutschen Unternehmen seit langem eine herausragende Stellung im Marketingmix. Als Indikator für das hohe Bedeutungsgewicht dieses Marketinginstruments sind nicht nur die in Deutschland im Jahre 2002 von den ca. 166 000 Ausstellern auf 145 überregionalen Messen getätigten Gesamtaufwendungen in Höhe von 6,5 Milliarden Euro anzuführen. Vielmehr zeigen repräsentative Befragungen deutscher Unternehmen, dass Messebeteiligungen nach eigener Aussage zu den wichtigsten Instrumenten insbesondere der Business-to-Business-Kommunikation (Backhaus 2003, S. 448ff.) gezählt werden. Hier stehen Messen an zweiter Stelle nach dem in vielen Fällen sehr kostenintensiven Außendienst bzw. persönlichen Verkauf (AUMA 2003a).
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Literaturverzeichnis
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Meffert, H. (2003). Ziele und Nutzen der Messebeteiligung von ausstellenden Unternehmen und Besuchern. In: Kirchgeorg, M., Dornscheidt, W.M., Giese, W., Stoeck, N. (eds) Handbuch Messemanagement. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82460-8_80
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