Bauaufträge erfolgreich akquirieren

1. Front Matter

   Pages I-X

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2. Vorbemerkungen

   • Sebastian Arnold

   Pages 1-3

3. Einleitung: Mit den Legenden zur neuen Auftragsbeschaffung

   • Sebastian Arnold

   Pages 4-8

4. Grundlagen der Akquisition nach Baumarketing-Regeln

   • Sebastian Arnold

   Pages 9-32

5. Methodisch vorgehen: Akquise nach Plan und Ziel

   • Sebastian Arnold

   Pages 33-62

6. Die Kernmaßnahmen: Persönlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen

   • Sebastian Arnold

   Pages 63-134

7. Kommunikation nach außen

   • Sebastian Arnold

   Pages 135-245

8. Planung und Controlling der Maßnahmen

   • Sebastian Arnold

   Pages 247-264

9. Literatur und Dienstleister

   • Sebastian Arnold

   Pages 265-268

10. Back Matter

    Pages 269-274

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In den Zeiten der Hochkonjunktur im Bauwesen reichte in der Regel der "Akquisiteur Zufall" aus, um einen ausreichenden Auftragsbestand zu sichern. In einem Markt mit hohem Preisdruck und sinkender Zahlungsmoral müssen jedoch neue Methoden angewandt werden, um ertragsorientiert Kunden zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden.
Die verschiedenen Methoden, Wege und Rahmenbedingungen einer solchen "Strukturierten Akquisition" werden hier aufgezeigt. Dazu zählen die Analyse der Mitbewerber und des eigenen Unternehmens aus der Sicht des Auftraggebers, sowie eine schnelle Umsetzung von Maßnahmen in der bauspezifischen Auftragsbeschaffung- von der akquisitionsgerechten Baustellengestaltung bis zur zielorientierten Gesprächsführung.
Neben taktischen Maßnahmen werden die strategischen Instrumente dargestellt, die parallel zum Tagesgeschäft kostengünstig entwickelt und eingeführt werden können und entscheidend zur Sicherung des Unternehmens für die Zukunft beitragen. Dabei steht die Praxis im Vordergrund: Checklisten, Musterdatenblätter und Kernaussagen vermitteln einen schnellen Zugang zu den verschiedenen Akquisitionsmethoden und -instrumenten, die für moderne Bauunternehmen unerlässlich sind.
Die 2. Auflage wurde grundlegend überarbeitet und neue aktuelle Themen aufgenommen. So wird dieses Buch zu einem aktuellen, schnell umsetzbaren Praxisleitfaden für das akquisitorische Tagesgeschäft.

• Akquise
• Akquisition
• Baumarketing
• Bauwesen
• Bauwirtschaft
• Controlling
• Kommunikation

Sebastian Arnold, M.A., sammelte früh erste Praxiserfahrungen am Bau durch die Mitarbeit im elterlichen Bauunternehmen. Nach dem Studium war er über zehn Jahre als Unternehmensberater der Baubranche tätig.
Seit mehreren Jahren ist er selbständiger Berater, Autor und Referent mit dem Schwerpunkt Baumarketing

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