Der 5. Schritt: Aus Leads werden Kunden

Zusammenfassung

Wie sieht der weitere Prozess aus? Die Gewinnung von MQLs ist ein wichtiger Schritt, der durch das Engagement des Marketing erreicht wird. Aber es ist nicht der letzte Schritt, sondern ein dauerhafter Weg, und dieser ist die stetige Basis für den Unternehmenserfolg sowie für die Neukundengewinnung und dadurch für mehr Umsatz. Hier ist weiterhin Teamwork gefragt, die engagierte Zusammenarbeit und die intensive Synchronisation zwischen Marketing und Vertrieb. Eine Synchronisation ist aber auch auf einer anderen Ebene unabdingbar, gemeint ist der Austausch von Daten zwischen Marketing- und Vertriebstools.