Zusammenfassung
Der Vertrieb ist eine der Kernfunktionen eines Versicherungsunternehmens. Seine Hauptaufgabe besteht darin, die Strategie des Versicherers zu unterstützen durch Ableitung einer Vertriebsstrategie und deren operativer Umsetzung.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Beenken, Matthias: Central-Vertrieb wechselt zum Strukturvertrieb, in: VersicherungsJournal vom 15.9.2011
Beenken, Matthias: Vertriebsmanagement, 2. Aufl., Karlsruhe 2013
Beenken, Matthias: Nettotarife mit aufklärungswürdigen Nachteilen, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 65. Jg., Heft 24/2014, S. 730 – 733
Beenken, Matthias; Brühl, Bernhard; Pohlmann, Petra; Schradin, Heinrich R.; Schroeder, Nina; Wende, Sabine (Beenken et al. 2011): Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmen im Privatkundengeschäft, Mitteilung 1/2011 des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln
Beenken, Matthias; Groß-Engelmann, Markus; Kersten, Frank; Esselmann, Frank: Beratungsqualität in der Versicherungsvermittlung, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 66. Jg., Heft 9/2015, S. 277 – 280
Beenken, Matthias; Krämer, Svenja; Lewe, Luisa: Traditionell Unterstützer des Vertriebs, in: Zeitschrift Versicherungswirtschaft, 68. Jg., Heft 16/2013, S. 12 – 15
Beenken, Matthias; Linnenbrink, Lukas; Radtke, Michael: Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs, BVK-Strukturanalyse 2020/2021, Ahrensburg 2021
Beenken, Matthias; Michalczyk, Jessica; Radtke, Michael: Risikomanagement und Risikoberatung von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU), Studie, hrsg. von Fachhochschule Dortmund und KuBI e.V., Dortmund/Bonn 2021
Beenken, Matthias; Noack, Sascha: Nachwuchsgewinnung im Vertrieb mit Anzeigen von vorgestern, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, Heft 14/2016, S. 452 – 455
Beenken, Matthias; Radtke, Michael: Provisionen und Courtagen, Was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen, Ahrensburg 2015
Beenken, Matthias; Rasfeld, Joshua: Statusbezogene Erstinformation – für Kunden wenig hilfreich, in: Zeitschrift für Versicherungswesen, 65. Jg., Heft 10/2014, S. 295 – 298
Beenken, Matthias; Schiller, Jörg: Die Angemessenheit selbstständiger Vergütungsvereinbarungen in der Lebensversicherung, in: r+s recht und schaden, Heft 11/2015, S. 529 – 536
Beenken, Matthias; Schradin, Heinrich R.: Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmen, Mitteilung 1/2021 des Instituts für Versicherungswissenschaft an der Universität zu Köln, Köln 2021
Bischof, Klaus; Bischof, Anita; Steible, Stefanie: Nachhaltige Personalgewinnung im Versicherungsvertrieb, Karlsruhe 2015
BMELV Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz (Hrsg.): Thesenpapier zur Qualität der Finanzberatung und Qualifikation der Finanzvermittler, Berlin 2009
BMELV Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz (Hrsg.): Eckpunkte für eine gesetzliche Regelung des Berufsbildes der Honorarberatung, Berlin 2011
BMF Bundesministerium der Finanzen (Hrsg.): Evaluierung des Lebensversicherungsreformgesetzes, Bericht an den Finanzausschuss des Deutschen Bundestags, Juni 2018
CDU, CSU, SPD (Hrsg.): Deutschlands Zukunft gestalten, Koalitionsvertrag zwischen CDU, CSU und SPD, Berlin 2013
DIHK, BaFin (Hrsg.): Fragen und Antworten zur Weiterbildungsverpflichtung nach § 34d Absatz 9 Satz 2 Gewerbeordnung (GewO) bzw. § 48 Absatz 2 Versicherungsaufsichtsgesetz (VAG), Stand: 2. November 2021, Berlin/Bonn 2021
Europe Economics (Hrsg.): Retail Distribution Review, Post Implication Review, London 2014
Farny, Dieter; Malik, Alexander; Dregert, Swetlana: Die Veränderung der Marktanteile in der deutschen Erstversicherung: Ein komparativ-statischer Vergleich 1999 und 2009, zugleich eine Erfolgsgeschichte der VVaG, zugleich keine Erfolgsgeschichte von Zukäufen, Köln 2011
Farny, Dieter: Die langfristige Entwicklung von Marktanteilen und Rangfolgen der großen deutschen Erstversicherungsunternehmen im Zeitraum von 1975 und 2005, Köln 2007
Freiling, Jörg; Reckenfelderbäumer, Martin: Markt und Unternehmung, 3. Aufl., Wiesbaden 2010
Fromme, Herbert: Allianz steigt beim FC Bayern ein, in: Süddeutsche Zeitung vom 11.2.214
Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) (Hrsg.): Verhaltenskodex des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft für den Vertrieb von Versicherungsprodukten, Berlin 2018
Glück, Michael J.: Fast 40 % Marktanteil bei der Basisrente, in: VersicherungsJournal vom 25.8.2005
Görgen, Frank: Versicherungsmarketing, 2. Aufl., Stuttgart 2007
Habschick, Marco; Evers, Jan: Anforderungen an Finanzvermittler – mehr Qualität, bessere Entscheidungen, Studie im Auftrag des Bundesministeriums für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz, Berlin 2008
Hammer, Thomas: Schwarzbuch Banken und Finanzvertriebe, So schützen Sie sich vor fiesen Tricks, hrsg. von der Verbraucherzentrale NRW, Düsseldorf 2012
Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Jana: Sales Excellence, Vertriebsmanagement mit System, 7. Aufl., Wiesbaden 2012
Icha, Aline: Die Nettopolice, Karlsruhe 2014
ITA Institut für Transparenz GmbH (Hrsg.): Evaluierung der Beratungsdokumentation im Geldanlage- und Versicherungsbereich, Berlin 2014
Karau, Torsten: Qualitätsmessung in der Versicherungsvermittlung: Eine empirische Untersuchung der Unterschiede zwischen Provisions- und Honorarvergütung in der Altersvorsorge, Lohmar – Köln 2015
Koch, Peter: Dortmund, Versicherungsstandort im Ruhrgebiet, in: Versicherungswirtschaft, Heft 6/1998, S. 61 – 66
Lier, Monika: Neue Lösung beim Lösungsverkauf, in: VersicherungsJournal vom 15.11.2010
Macharzina, Klaus; Wolf, Joachim: Unternehmensführung, 9. Aufl., Wiesbaden 2015
Müller, Reinhold: Die Allianz kommt auf den Hund, in: VersicherungsJournal vom 17.7.2008
Münchener Rück (Hrsg.): Kapitän an Bord von Munich Re, Pressemitteilung, 12.10.2011
Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans: Marketing, 19. Aufl., Berlin 2002
Peitsmeier, Henning: Bilanz des Scheiterns, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung vom 26.2.2009
Platzen, Tobias: Zivilrechtliche Haftung bei Informationsverschulden in der Versicherungsvermittlung, Karlsruhe 2014
Porter, Michael E.: Competitive Strategy, 20. Aufl., New York 1998
Porter, Michael E.: Competitive Advantage, 20. Aufl., New York 2004
Reuters (Hrsg.): Maas peilt besseren Schutz von Privatanlegern an, 25.6.2014 (https://www.reuters.com/article/deutschland-anlegerschutz-idDEKBN0F01PS20140625)
Röhrich, Helena: Die Dokumentation der Beratung nach dem VVG 2008, Karlsruhe 2012
Schafstädt, Christian: Das Spannungsverhältnis zwischen Provisionsberatung und Honorarberatung im Versicherungsmarkt, Karlsruhe 2015
Schareck, Christian: Wertorientierung im Versicherungsvertrieb, Karlsruhe 2005
Schimikowski, Peter: § 7 VVG, in: Rüffer, Wilfried; Halbach, Dirk; Schimikowski, Peter (Hrsg.): Versicherungsvertragsgesetz, 2. Aufl., Baden-Baden 2011
Schmidt, Johannes: Beratungsgrundlage und Empfehlungspflicht beim Vertrieb von Finanzprodukten, Karlsruhe 2011
Schulz, Steffen: Rechtliche Fragen der Honorarberatung, Karlsruhe 2015
Sonnenberg, Marcus: Vertriebskostentransparenz bei Versicherungsprodukten, Karlsruhe 2013
SPD, Bündnis 90/Die Grünen, FDP: Mehr Fortschritt wagen, Bündnis für Freiheit, Gerechtigkeit und Nachhaltigkeit, Berlin 2021
Stock-Homburg, Ruth: Personalmanagement, 3. Aufl., Wiesbaden 2013
Stöbener, Angela Regina: Beratungspflichten des Versicherers, Karlsruhe 2018
Talanx (Hrsg.): Transportversicherung: Schiffsuntergänge sind auch heute noch ein Risiko, Online-Interview, 2012
Trumpfheller, Jürgen: Kundenbindung in der Versicherungswirtschaft: Eine theoretische und empirische Analyse unter besonderer Berücksichtigung des Versicherungsvertriebs über Versicherungsintermediäre, Karlsruhe 2005
Versicherungsforen Leipzig (Hrsg.): Versicherungsforen-Themendossier „Wiederanlage-Management – Herausforderung für die Zukunft“, Ausgabe 23/2010, Leipzig 2010
Ombudsmann für Versicherungen (Hrsg.): Jahresbericht 2015, Berlin 2016
Wagner, Stefan: Provisionssatzdifferenzierung in finanziellen Anreizsystemen für Versicherungsvermittler, Karlsruhe 2006
Wepner, Adrian; Soldat, Arne: Wertorientierte Produkt- und Vertriebswegesteuerung, in: Zerres, Michael P.; Reich, Michael (Hrsg.): Handbuch Versicherungsmarketing, Berlin Heidelberg 2010, S. 139 – 158
Wunderer, Rolf: Fuhrung und Zusammenarbeit, 9. Auf., Koln 2011
Zinnert, Mario: Recht und Praxis des Versicherungsmaklers, Karlsruhe 2008
Rights and permissions
Copyright information
© 2022 Verlag Versicherungswirtschaft GmbH & Co. KG
About this chapter
Cite this chapter
Beenken, M. (2022). Vertriebsmanagement des Versicherungsunternehmens. In: Versicherungsvertrieb. VVW, Karlsruhe. https://doi.org/10.33283/978-3-86298-610-1_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.33283/978-3-86298-610-1_5
Publisher Name: VVW, Karlsruhe
Online ISBN: 978-3-86298-610-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)