Appendice: I modelli econometrici marketing mix

Riassunto

Il paradigma della modellizzazione econometrica si sviluppa nelle due seguenti affermazioni:

• 1. i dati storici di risposta dei consumatori al marketing mix di una marca racchiudono in sé informazioni determinanti per la comprensione del contributo di ogni singola leva e la quantificazione degli effetti in relazione al’intensità di attivazione;

• 2. la conoscenza della risposta alle singole azioni di marketing consente di predire su come i consumatori risponderanno in futuro e quindi su come meglio pianificare il marketing mix.

“Le doti determinanti in chi guida’ esercito riguardano principalmente la stima della situazione del nemico, il calcolo delle distanze e del grado di difficoltà del terreno per avere sotto controllo le condizioni della vittoria. Chi combatte con la piena conoscenza di questi fattori è certo di vincere, chi non lo fa è destinato a sicura sconfitta.” Sun Tzu, ca 400 a. C.