Auszug
Nachdem im vorangegangenen Kapitel die Datengrundlage der vorliegenden Untersuchung sowie die bei der empirischen Auswertung herangezogenen Methoden vorgestellt wurden, geht es in diesem Kapitel um die Diskussion der Ergebnisse:
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- Zuerst sollen die im Rahmen der vorliegenden Arbeit betrachteten Unternehmensfaktoren, Koordinationsmechanismen und Erfolgsgrößen deskriptiv analysiert werden.
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- Im zweiten Abschnitt geht es um die Entwicklung reliabler und valider Messinstrumente. Dabei werden auf Grundlage der in Kapitel 3 vorgenommenen Konzeptualisierung 11 Konstrukte operationalisiert.
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- Der dritte Abschnitt dokumentiert die Ergebnisse der Hypothesenprüfung. Auf Basis des in Kapitel 3 entwickelten Bezugsrahmens sollen drei zentrale Forschungsfragen beantwortet werden:
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1.
Welchen Einfluss haben ausgewählte Unternehmensfaktoren (wie Formalisierung hinsichtlich Rollen und Verantwortungsbereiche, Informationsaustausch, gemeinsame Unternehmensvision sowie Kunden- und Marktorientierung) auf die erreichte Koordination von Marketing und Vertrieb?
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2.
Welchen Einfluss hat der Einsatz kultur-, Struktur-, personen- und systembezogener Koordinationsmechanismen auf die erreichte Koordination von Marketing und Vertrieb?
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3.
Inwiefern beeinflusst die erreichte Koordination von Marketing und Vertrieb den relativen Unternehmenserfolg bzw. trägt zur Verminderung von dysfunktionalen Konflikten bei?
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© 2006 Deutscher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2006). Ergebnisse der empirischen Untersuchung. In: Koordination von Marketing und Vertrieb. DUV. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9341-6_5
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Print ISBN: 978-3-8350-0501-3
Online ISBN: 978-3-8350-9341-6
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