Ergebnisse der empirischen Untersuchung

Auszug

Nachdem im vorangegangenen Kapitel die Datengrundlage der vorliegenden Untersuchung sowie die bei der empirischen Auswertung herangezogenen Methoden vorgestellt wurden, geht es in diesem Kapitel um die Diskussion der Ergebnisse:

• - Zuerst sollen die im Rahmen der vorliegenden Arbeit betrachteten Unternehmensfaktoren, Koordinationsmechanismen und Erfolgsgrößen deskriptiv analysiert werden.

• - Im zweiten Abschnitt geht es um die Entwicklung reliabler und valider Messinstrumente. Dabei werden auf Grundlage der in Kapitel 3 vorgenommenen Konzeptualisierung 11 Konstrukte operationalisiert.

• - Der dritte Abschnitt dokumentiert die Ergebnisse der Hypothesenprüfung. Auf Basis des in Kapitel 3 entwickelten Bezugsrahmens sollen drei zentrale Forschungsfragen beantwortet werden:

• 1. Welchen Einfluss haben ausgewählte Unternehmensfaktoren (wie Formalisierung hinsichtlich Rollen und Verantwortungsbereiche, Informationsaustausch, gemeinsame Unternehmensvision sowie Kunden- und Marktorientierung) auf die erreichte Koordination von Marketing und Vertrieb?

• 2. Welchen Einfluss hat der Einsatz kultur-, Struktur-, personen- und systembezogener Koordinationsmechanismen auf die erreichte Koordination von Marketing und Vertrieb?

• 3. Inwiefern beeinflusst die erreichte Koordination von Marketing und Vertrieb den relativen Unternehmenserfolg bzw. trägt zur Verminderung von dysfunktionalen Konflikten bei?