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Auszug

Ziel der Evaluation des Bosch-Modells ist die Überprüfung der Wirksamkeit der Lernumgebung. Es soll untersucht werden, ob sich durch die Trainingsmaßnahme der erwartete systematische Aufbau von Handlungswissen im Bereich der Verkaufsgesprächsführung einstellt. Die Forschungsfragen stellen die Leitlinie der Evaluation dar, da sie das Erkenntnisinteresse operationalisieren.

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© Deutscher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2006

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