Zusammenfassung und Ausblick

Auszug

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbsdrucks sind Unternehmen immer häufiger gefordert, ihre Wertschöpfungsprozesse zu optimieren. Eine Möglichkeit der Optimiening stellen lose gekoppelte Systeme dar. Die vorliegende Arbeit betrachtet den Absatzkanal, der als ein lose gekoppeltes System anzusehen ist. Dieser erfordert ein gewisses Maß an Koordination, damit ein (erfolgreiches) Bestehen gewahrleistet ist. Der Einsatz von Macht ennöglicht es Unternehmen, Prozesse und Aufgaben zu koordinieren. Einer der wichtigsten Prozess im Absatzkanal, der durch Macht koordiniert werden muss, ist die Preisgestaltung. Der Einsatz von Preissetzungsmacht auf Hersteller-und Handlerseite ermöglicht die Durchsetzung eigener Interessen sowie eine effizientere Preisgestaltung. Vor diesem Hintergrund leistet die vorliegende Arbeit durch die Entwicklung und Validierung eines Indikators zur Messung der Preissetzungsmacht im Absatzkanal insbesondere einen Beitrag zum strategischen Marketing und Absatzkanalmanagement von Herstellern und Händlern.