Auszug
Die vorliegende Arbeit setzt an einem Problem der betriebswirtschaftlichen Praxis an und entwickelt mit Hilfe eines theoriegeleiteten Vorgehens Lösungsansätze. Schlussfolgerungen dieser Arbeit ergeben sich daher in zweierlei Hinsicht: Zum einen ergeben sich Folgerungen für die betriebswirtschaftliche Forschung, zu, deren Erkenntnisfortschritt die Arbeit beiträgt. Zum anderen ergeben sich Folgerungen für die Vertriebspraxis, die durch die vorliegende Arbeit bei der Lösung bestehender Probleme unterstützt werden soll.
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(2006). Schlussfolgerungen für Forschung und Praxis. In: Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter. DUV. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9049-1_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9049-1_7
Publisher Name: DUV
Print ISBN: 978-3-8350-0218-0
Online ISBN: 978-3-8350-9049-1
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