Auszug
Viele Firmen sagen: Wir würden ja so gerne Kundenwünsche erfüllen, kennten wir sie denn; und sie führen dann als Beispiel die Marktforschung für den Ford Edsel an, wonach alle Wünsche, die erfasst waren, in diesem Auto realisiert wurden, und trotzdem wollte es keiner kaufen. Sie vergessen dabei, dass nicht gesehen wurde, dass der Markt segmentiert ist, und dass man, wenn man die Wünsche aller erfüllt, keines Kunden Wunsch erfüllt. Insofern ist bis heute die Frage geblieben, wie sich das in der Zukunft liegende Risiko reduzieren lässt.
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References
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Vgl. Wirtz, B. W.: Wissensmanagement und kooperativer Transfer immaterieller Ressourcen in virtuellen Organisationsnetzwerken, in: Virtuelle Unternehmen, a.a.O., S. 97–115.
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Vgl. Mertens, P.; Faisst, W.: Virtuelle Unternehmen — Virtuelle Staaten: Polarisierung in diesem Jahrhundert?, in: Virtuelle Unternehmen, a.a.O., S. 37–53.
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Urban, G.L.; Weinberg, B.D.; Hauser, J.R.: Premarket Forecasting…, a.a.O., S. 48.
Vgl. Urban, G.L.; Weinberg, B.P.; Hauser, J.R.: Premarket Forecasting…, a.a.O., S. 52ff.
Vgl. Urban, G.L.; Weinberg, B.D.; Hauser, J.R.: Premarket Forecasting…, a.a.O., S. 55ff.
Vgl. Böker, F.: A Stochastic First Purchase Diffusion Model: A Counting Process Approach, in: JoMR, Vol. 24, No. 1 (February 1987), S. 64–73.
So unterstellt Böker, dass die bedingte Kaufwahrscheinlichkeit im Zeitpunkt t eine lineare Funktion der kumulierten Anzahl bisheriger Käufer ist, wobei diese einer Zufallsverteilung unterliegt. Vgl. Böker, F.: A Stochastic First Purchase…, a.a.O., S. 65.
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Berger, J.O.; Robert, C.: Subjective Hierarchical Bayes Estimation…, a.a.O., S. 18.
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Lenk, P.J.; Rao, A.G.: New Models From Old…, a.a.O., S. 43.
Vgl. Srinivasan, V.; Mason, C.H.: Nonlinear Least Squares Estimation of New Product Diffusion Models, in: MaS, Vol. 5, No. 2 (Spring 1986), S. 169–178.
Aufgrund der Vielzahl der zu schätzenden Parameter handelt es sich bei der a-priori Verteilung der ersten Stufe für 9k=logit (ck), logit (pk), logit (qk), 2log (a) (logit (x) = log x/(1-x)) um eine multivariate Normalverteilung mit dem Mittelwert a und der Kovarianzmatrix S. Vgl. Lenk, P.J.; Rao, A.G.: New Models From Old…, a.a.O., S. 4
Die Daten, die den Schätzungen zugrundeliegen, entstammen dem Aufsatz von Mahajan, V.; Mason, C.H.; Srinivasan, V.: An Evaluation of Estimation Procedures for New Product Diffusion Models, in: Mahajan, V.; Wind, Y. (eds.): Innovation Diffusion Models of New Product Acceptance, Cambridge, MA. 1986, S. 203–234.
Lenk, P.J.; Rao, A.G.: New Models From Old…., a.a.O., S. 48.
Vgl. Lenk, P.J.; Rao, A.G.:New Models From Old…, a.a.O., S. 49.
Vgl. Lenk, P.J.; Rao, A.G.: New Models From Old…, a.a.O., S. 49–51.
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(2008). Dynamik in den Informationen für die Marketingstrategie: Probleme des Seeing. In: Dynamik im Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5579-7_10
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