Auszug
Während Webster/Wind von Individuen als Rollenträgern ausgehen254und nur denjenigen Buying-Center-Mitgliedern eine Verwenderrolle zusprechen, die mit dem Beschaffungsobjekt tatsächlich arbeiten255, sind in der Literatur zum organisationalen Beschaffungsverhalten auch Definitionen zu finden, die - zumeist implizit - eine Ausweitung der Verwenderrolle mit sich bringen.
Vgl. Webster/Wind 1972a, S. 76.
Vgl. ebd., S. 35.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2007 Deutscher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
(2007). Erklärungsansätze zum Verhalten von Verwendern im Beschaffungsprozess. In: Die Rolle des Verwenders im Buying-Center. DUV. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5457-8_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5457-8_3
Publisher Name: DUV
Print ISBN: 978-3-8350-0907-3
Online ISBN: 978-3-8350-5457-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)