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Strategisches Preismanagement für Dienstleistungen — Ergebnisse einer Studie in Neuseeland

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Aktuelle Forschungsfragen im Dienstleistungsmarketing

  • 3103 Accesses

Auszug

Die zunehmende Bedeutung eines strategischen Preismanagements für den wirtschaftlichen Erfolg und das langfristige Überleben eines Unternehmens wird in der Literatur vielfach herausgestellt. Ein strategisch orientiertes Preismanagement stellt das entscheidende Instrument zur Wertrealisierung des Unternehmens dar. Während die anderen Marketinginstrumente in erster Linie auf die Wertgenerierung abheben, erfolgt erst durch das Preismanagement und den zielgerichteten Einsatz seiner Instrumente die Abschöpfung des geschaffenen Wertes. Darüber hinaus wird das Preismanagement häufig als flexibelstes Instrument des Marketings bezeichnet, da Preisentscheidungen relativ kurzfristig implementiert werden können. Aufgrund der hohen Relevanz des Preismanagements für die Wertrealisierung des gesamten Unternehmens ist deshalb eine konsequente strategische Orientierung des Preismanagements unerlässlich.

Vgl. Tellis (1986), Monroe (2003), Avlonitis/Indounas (2006).

Vgl. Nagle/Hogan (2006).

Vgl. Urbany (2001).

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  1. Lehrstuhl für Marketing, TU Kaiserslautern, Deutschland

    Prof. Dr. Stefan Roth

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Roth, S. (2008). Strategisches Preismanagement für Dienstleistungen — Ergebnisse einer Studie in Neuseeland. In: Stauss, B. (eds) Aktuelle Forschungsfragen im Dienstleistungsmarketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9957-3_1

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