Auszug
Internationalisierung ist schon lange nicht mehr nur ein Schlagwort für Industrieunternehmen. Immer mehr große und auch kleine Dienstleistungsunternehmen dehnen ihren Wirkungskreis über nationale Grenzen hinweg aus. Deutsche Unternehmen verkauften 2005 Dienstleistungen im Wert von über 127 Mrd. Euro ins Ausland und rangieren damit in der internationalen Statistik hinter den USA und Großbritannien auf dem dritten Rang (WTO 2006a, o. S.). Die deutsche Binnenwirtschaft generiert etwa 70 % ihrer Wertschöpfung über Dienstleistungen (Statistisches Bundesamt 2007a, o. S.) und der Dienstleistungssektor stellt ca. 72 % der Erwerbstätigen (Statistisches Bundesamt 2007b, o. S.). Das Gros deutscher Exporte ist mit 86 % dennoch nach wie vor im Warenverkehr angesiedelt (WTO 2006b, o. S.). Aus diesen Angaben lassen sich zwei zentrale überlegungen ableiten: Zum einen zeigt sich ein deutlicher Nachholbedarf bei der Internationalisierung von Dienstleistungen, der im Gegensatz zur gesamtwirtschaftlichen Bedeutung des Dienstleistungssektors steht. Zum anderen lässt sich darin ein enormes Wachstumspotential für Dienstleistungsunternehmen identifizieren, das es zu erschließen gilt.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Aaby, N.-E., Slater, S. F. (1989): Management Influences on Export Performance: A Review of the Empirical Literature 1978–88. In: International Marketing Review, 6. Jg. (1989), Nr. 4, S. 7–26.
Axinn, C. N., Matthyssens, P. (2001): Reframing Internationalization Theory: An Introduction. In: Advances in International Marketing, 11. Jg. (2001), Nr. 1, S. 3–11.
Barney, J. (1991): Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. In: Journal of Management, 17. Jg. (1991), Nr. 1, S. 99.
Bruhn, M.: Internationalisierung von Dienstleistungen — eine Einführung in den Sammelband. In: Bruhn, M., Stauss, B. (Hrsg.), Internationalisierung von Dienstleistungen, Wiesbaden 2005, S. 3–42.
Cadogan, J. W., Diamantopoulos, A., Siguaw, J. A. (2002): Export Market-oriented Activities: Their Antecedents and Performance Consequences. In: Journal of International Business Studies, 33. Jg. (2002), Nr. 3, S. 615–626.
Cavusgil, S. T., Zou, S. (1994): Marketing strategy-performance relationship: An investigation of the empirical link in export market ventures. In: Journal of Marketing, 58. Jg. (1994), Nr. 1, S. 1–21.
Cicic, M., Patterson, P., Shoham, S. (2002): Antecedents of international performance. A service firm’s perspective. In: European Journal of Marketing, 36. Jg. (2002), Nr. 9/10, S. 1103–1118.
Collis, D. J. (1991): A resource-based Analysis of Global Competition: the Case of the Bearings Industry. In: Strategic Management Journal, 12. Jg. (1991), Nr. 4, S. 49–68.
Corsten, H.: Die Produktion von Dienstleistungen — Grundzüge einer Produktionswirtschaftslehre des tertiären Sektors, Berlin 1985
Dahringer, L. D. (1991): Marketing Services Internationally: Barriers and Management Strategies. In: Journal of Services Marketing, 5. Jg. (1991), Nr. 3, S. 5.
Dhanaraj, C., Beamish, P. W. (2003): A Ressource-Based Approach to the Study of Export Performance. In: Journal of Small Business Management, 41. Jg. (2003), Nr. 3, S. 242–261.
Dyer, J. H., Singh, H. (1998): The Relational View: Cooperative Strategy and Sources of Interorganizational Competitive Advantage. In: Academy of Management Review, 23. Jg. (1998), Nr. 4, S. 660–679.
Engelhardt, W. H., Kleinaltenkamp, M., Reckenfelderbäumer, M. (1993): Leistungsbündel als Absazobjekte — Ein Ansatz zur Überwindung der Dichotomie von Sach-und Dienstleistungen. In: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 45. Jg. (1993), S. 395–426.
Erramilli, K. (1990): Entry mode choice in service industries. In: International Marketing Review, 7. Jg. (1990), Nr. 5, S. 50–62.
Fay, J. (1996): Competitive Advantage in International Services: A Resource-Based View. In: International Studies of Management&Organization, 26. Jg. (1996), Nr. 2, S. 24–37.
Fließ, S.: Prozessevidenz als Erfolgsfaktor der Kundenintegration. In: Kleinaltenkamp, M., Fließ, S., Jacob, F. (Hrsg.), Customer Integration. Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration, Wiesbaden 1996, S. 91–103.
Fließ, S.: Industrielles Kaufverhalten. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W (Hrsg.), Technischer Vetrieb — Grundlagen des Business-to-Business-Marketing, 2. Auflage, Berlin et al. 2000, S. 251–367.
Hilke, W.: Dienstleistungs-Marketing. Grundprobleme und Entwicklungstendenzen des Dienstleistungs-Marketing, Wiesbaden 1989.
Kaas, K. P. (1990): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt. In: Die Betriebswirtschaft, 50. Jg. (1990), Nr. 4, S. 539–548.
Katsikeas, C. S., Samiee, S., Theodosiou, M. (2006): Strategy fit and performance consequences of international marketing standardization. In: Strategic Management Journal, 27. Jg., Nr. 9, S. 867–890.
Keegan, W. J., Schlegelmilch, B. B., Stöttinger, B.: Globales Marketing-Management. Eine europäische Perspektive, München, Wien 2002
Kleinaltenkamp, M.: Integrativität als Baustein einer Theorie der Dienstleistungsökonomie. In: Corsten, H., Gössinger, R. (Hrsg.), Dienstleistungsökonomie — Beiträge zu einer ökonomischen Fundierung, Berlin 2005, S. 55–83.
La, V. Q., Patterson, P. G., Styles, C. W. (2005): Determinants of export performance across service types: a conceptual model. In: Journal of Services Marketing, 19. Jg. (2005), Nr. 6 S. 379–391.
Lages, C., Lages, C. R., Lages, L. F. (2005): The RELQUAL scale: a measure of relationship quality in export market ventures. In: Journal of Business Research, 58. Jg. (2005), Nr. 8, S. 1040–1048.
Leonidou, L. C., Katsikeas, C. S., Hadjimarcou, J. (2002): Building Successful Export Business Relationships: A Behavioral Perspective. In: Journal of International Marketing, 1. Jg. (2002), Nr. 3, S. 96–115.
Lovelock, C. (1983): Classifying services to gain strategic marketing insights. In: Journal of Marketing, 47. Jg. (1983), Nr. 3, S. 9–20.
Lovelock, C., Wright, L.: Principles of Service Marketing and Management, 2. Auflage, Upper Saddle River 2002
Lovelock, C., Yip, G. (1996): Developing global strategies for service business. In: California Management Review, 38. Jg. (1996), Nr. 2, S. 64–86.
Majocchi, A., Bacchiocchi, E., Mayrhofer, U. (2005): Firm size, business experience and export intensity in SME’s: A longitudinal approach to complex relationships. In: International Business Review, 14. Jg. (2005), Nr. 6, S. 719–738.
Maleri, R.: Grundzüge der Dienstleistungsproduktion, Berlin 1973
Maleri, R.: Grundlagen der Dienstleistungsproduktion, 4. vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage, Berlin et al. 1997
Meffert, H., Bruhn, M.: Dienstleistungsmarketing, 5. Auflage, Wiesbaden 2006
Morgan, N. A., Kaleka, A., Katsikeas, C. S. (2004): Antecedents of Export Venture Performance: A Theoretical Model and Empirical Assessment. In: Journal of Marketing, 68. Jg. (2004), Nr. 1, S. 90–108.
Nicoulaud, B. (1989): Problems and Strategies in the International Marketing of Services. In: European Journal of Marketing, 23. Jg. (1989), Nr. 6, S. 55–66.
Patterson, P. G., Cicic, M. (1995): A Typology of Service Firms in International Markets: An Empirical Investigation. In: Journal of International Marketing, 3. Jg. (1995), Nr. 4, S. 57–83.
Plinke, W.: Kundenorientierung als Voraussetzung der Customer Integration. In: Kleinaltenkamp, M., Fließ, S., Jacob, F. (Hrsg.) Customer Integration. Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration, Wiesbaden 1996, S. 41–56.
Preß, B.: Kaufverhalten in Geschäftsbeziehungen. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (Hrsg.) Geschäftsbeziehungsmanagement, Berlin 1997, S. 63–110.
Robertson, C., Chetty, S. K. (2000): A contingency-based approach to understanding export performance. In: International Business Review, 9. Jg. (2000), Nr. 2, S. 211–235.
Rosada, M.: Kundendienststrategien im Automobilsektor, Berlin 1990
Scheuch, F.: Dienstleistungsmarketing, 2. Auflage, München 2002.
Shostack, G. L. (1977): Breaking free from product marketing. In: Journal of Marketing. 41. Jg. (1977), Nr. 2, S. 73–80.
Statistisches Bundesamt (Hrsg.): Statistisches Jahrbuch, Wiesbaden 1995.
Statistisches Bundesamt (2007a): Bruttowertschöpfung nach Wirtschaftszweigen, http://www.destatis.de/basis/d/vgr/vgrtab3/php, 06.02.2007.
Statistisches Bundesamt (2007b): Erwerbstätige und Arbeitnehmer nach Wirtschaftsbereichen, http://www.destatis.de/basis/d/vgr/vgrtab14.php, 06.02.2007.
Steinmann, H., Schreyögg, G.: Management. Grundlagen der Unternehmensführung, 5. Auflage, Wiesbaden 2000.
Styles, C., Ambler, T. (1994): Successful Export Practice. In: International Marketing Review, 11. Jg. (1994), Nr. 6, S. 23.
WTO — World Trade Organization (2006a): WTO trade profile DE, http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFExportFile.aspx?Language=E&Country=DE,E25, 31.01.2007.
WTO — World Trade Organization (2006b): Share of goods and commercial services in the total trade of selected regions and economies 2005, http://www.wto.org/english/res_e/statis_e/its2006_e/section1_e/i09.xls, 06.02.2007.
Wolff, J. A., Pett, T. L. (2000): Internationalization of Small Firms: An Examination of Export Competitive Patterns, Firm Size, and Export Performance. In: Journal of Small Business Management, 38 Jg. (2000), Nr. 2, S. 34–47.
Zeithaml, V. A.: How Consumer Evaluation Processes Differ Between Goods and Services. In: Donnelly, J.H., George, W.R. (Hrsg.), Marketing, of Services, Chicago 1981, S. 186–190.
Zeithaml, V. A., Parasuraman, A., Berry, L. L. (1985): Problems and Strategies in Services Marketing. In: Journal of Marketing, 49. Jg. (1985), Nr. 2, S. 33–46.
Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., Gremler, D. D.: Services Marketing — Integrating Customer Focus Across the Firm. New York 2006.
Zou, S., Stan, S. (1998): The determinants of export performance: A review of the empirical literature between 1987 and 1997. In: International Marketing Review, 15. Jg. (1998), Nr. 5, S. 333–356.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Sichtmann, C., Griese, I., Klein, M. (2008). Internationalisierung von Dienstleistungen — Erfolgsfaktoren in Abhängigkeit von unterschiedlichen Dienstleistungstypen. In: Benkenstein, M. (eds) Neue Herausforderungen an das Dienstleistungsmarketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9697-8_13
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9697-8_13
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0891-9
Online ISBN: 978-3-8349-9697-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)