Verhandlungsführung in Indien

Auszug

Verhandeln in Indien und mit Indern ist sicherlich so etwas wie die hohe Kunst des Verhandelns. Wer schon sehr viele Verhandlungen in Europa geführt hat, muss sich plötzlich darauf einstellen, mit völlig unterschiedlichen Vorstellungen hinsichtlich Zeit, Verhandlungsziel, Verhandlungserfolg und Abschluss der Verhandlung konfrontiert zu werden. Auch spielen Faktoren wie Emotionen und das Beziehungsgeflecht zwischen den beteiligten Akteuren am Tisch eine große Rolle. Neben einer guten Vorbereitung auf Verhandlungsziele und Alternativen zu einem Verhandlungsergebnis (die selbstverständlich sein sollten) gehört auch dazu, seine eigene Ausgangssituation zu analysieren und sich mit dem Umfeld (Verhandlungspartner, Verhandlungsort) vertraut zu machen.