Business Development

Das Konzept „Business Development“ hat sich in den letzten Jahren bei deutschen Wirtschaftskanzleien, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfungsunternehmen zunehmend fest etabliert. Dies ist auf eine Reihe von Faktoren zurückzuführen. Einerseits hat die Auflockerung der Rahmenbedingungen insbesondere bezüglich des Anwaltsmarketings in Deutschland neue Möglichkeiten eröffnet. Andererseits haben globalisierte, vor allem angelsächsische, Wirtschaftskanzleien die Praktiken hierzulande beeinflusst. Diese hatten schon seit Jahren professionelle Geschäftsentwicklung betrieben, bevor sie ab Mitte bis Ende der 90er-Jahre im deutschen Markt Fuß gefasst haben. Spätestens bei der immer härter werdenden Konkurrenz der letzten Jahre haben Wirtschaftskanzleien und WPGesellschaften in Deutschland die potenziellen Vorteile einer strukturierten, koordinierten Herangehensweise an Business Development erkannt. Solche Vorteile können u.a. eine stärkere Mandantenbindung, die Vermeidung von Interessenkonflikten, die strategische Erweiterung oder Konsolidierung des Mandantenstamms und nicht zuletzt einen höheren Umsatz und verbesserte Profitabilität umfassen.