Zusammenfassung
Die Vertriebspolitik (als Synonym zu Distributionspolitik) bzw. die Vertriebsplanung umfaßt alle Entscheidungen und Aufgaben, die darauf gerichtet sind, die Leistungen eines Unternehmens an die Endkäufer zu bringen. Die akquisitorische Seite umfaßt jene Bemühungen, die auf die Erzielung von Geschäftsabschlüssen gerichtet sind (z.B. Organisation des Außendienstes), während die physische Distribution die Gestaltung von Logistiksystemen (z.B. Auftragsabwicklung oder Transport) zum Gegenstand hat.
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Busch, R., Fuchs, W., Unger, F. (2008). Vertriebspolitik. In: Integriertes Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9442-4_5
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