Akquise

Zusammenfassung

An die großen bAV-Geschäfte kommt man nicht, wenn man immer nur den leichtesten Weg wählt und einen hohen Arbeitsaufwand scheut. In Bezug auf das obige Zitat kann einem eine Nuss buchstäblich von oben in den Schoß fallen, wohingegen man Gold mühevoll schürfen und Diamanten tief aus der Erde holen muss. Aber wenn wir zum „Wesen“ der Nuss vorstoßen wollen, müssen wir uns anstrengen, denn an den nahrhaften Kern gelangen wir nur, wenn wir den Widerstand der Hülle auf geeignete Weise überwinden. Dies gilt auch für die Akquise. So müssen wir auch die „Masken“ der Menschen durchdringen, wollen wir das individuelle menschliche Wesen und seine Bedürfnisse verstehen. „Nüsse knacken“ trainiert uns auf vielen Ebenen. Gelegenheiten dazu gibt es in unserem Beruf täglich!

„Das Leben ist eine Nuss. Sie lässt sich zwischen zwei weichen Kissen nicht knacken“. Arthur Miller, amerikanischer Dramatiker (1915–2005)