Risikoabsicherung

Auszug

Die Risikoabsicherung zählt heutzutage zu den Pflichtbestandteilen einer Beratung. Hier zählt nicht eine grobe Annahme, vielmehr ist eine zukunftsgerechte und detaillierte Berechnung absolut wichtig. Einige Kunden wissen das, jedoch nicht alle. Es können drei Kundengruppen unterschieden werden:

• 1 Der Brauch-Ich-Nicht-Typ: Dieser meint, Risikoabsicherung sei nicht wichtig. Sie müssen Ihn vom Gegenteil überzeugen. Wenn Sie das schaffen, können Sie hier die größten Provisionen verdienen.

• 2 Der Hab-Schon-Alles-Typ: Dieser meint, er sei bereits gut abgesichert. In der Regel ist jedoch das Gegenteil der Fall: der Kunde ist nicht genug abgesichert, er ist unterversichert. Auch hier müssen Sie den Kunden überzeugen, mehr zu tun. Es fällt jedoch vergleichsweise zum erstgenannten Kundentypus leichter, da dieser Kunde weiß, dass er etwas für Risikoabsicherung tun muss.

• 3 Der Sicherheits-Typ: Dieser Kunde gibt einen großen Teil seines Einkommens für Absicherung aus. Er ist gut abgesichert-zu gut. Er braucht einfach nicht mehr, sondern eher weniger. Sie müssen Ihn also davon überzeugen, weniger in Absicherung zu zahlen, stattdessen in andere Bereiche zu investieren, zum Beispiel für Vermögenssteigerung.