Auszug
Setzt man sich mit Fragen des Business-to-Business-Marketing auseinander, so fällt auf, dass diese auch unter anderen Bezeichnungen wie z. B. Industriegütermarketing (2003)Backhaus, Investitionsgütermarketing (1981)Engelhardt/Günter und industrielles Marketing-Management (2000)Plinke diskutiert werden. Sind diese Begriffe nun als Synonyme zu sehen oder gibt es über die begrifflichen Unterschiede hinaus auch solche inhaltlicher Art? Die Antwort lautet: Während Industriegütermarketing, Investitionsgütermarketing und industrielles Marketing-Management inhaltlich weitgehend deckungsgleich sind, umfasst der Begriff des Business-to-Business-Marketing insofern ein breiteres Feld, als dieser sich nicht nur auf direkte oder indirekte — beispielsweise durch Zwischenschaltung des Produktionsverbindungshandels — Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern bzw. Herstellern und anderen Organisationen (wie staatlichen Einrichtungen) bezieht, sondern auch Vermarktungsansätze gegenüber Handelsunternehmen, die auf die Befriedigung konsumtiver Endkunden ausgerichtet sind, einschließt (Backhaus 2003, S. 8).
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Literaturverzeichnis
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Werani, T. (2006). Business-to-Business-Marketing. In: Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9287-1_1
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