Auszug
Heute sind Einkaufsvorgänge in Unternehmen wesentlich komplexer geworden. Niemand will mehr allein entscheiden, und so mancher Mitarbeiter im Kundenunternehmen drängt sich in den Entscheidungsprozess, um seine Kompetenz zu demonstrieren oder zu zeigen, wie unentbehrlich er ist.
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© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2006). Die Kundenorganisation besser durchdringen. In: Verkaufsfaktor Kundennutzen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9283-3_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9283-3_6
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Print ISBN: 978-3-8349-0338-9
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