Der Verkauf mit Restwertgarantie als Instrument der Absatzfinanzierung im Lichte der IFRS

Auszug

In den letzten Jahren haben die Leasingund Finanzierungsquoten ein starkes Wachstum erfahren.1 Insbesondere die Hersteller verzeichnen eine immer größere Nachfrage nach Mietlösungen anstelle des klassischen Kaufs. Das liegt vor allem daran, dass Kunden nicht nur das Produkt erwerben möchten, sondern gleichzeitig die Finanzierung, die Wartung sowie die Absicherung bzw. die Versicherung wünschen. Inzwischen wird dies nicht mehr als eine Diversifizierung in einen fremden Tätigkeitsbereich, sondern als horizontale Erweiterung der eigenen Wertschöpfungskette betrachtet. Obwohl viele Hersteller dieses Geschäft zunehmend über eigene Finanzdienstleistungsgesellschaften (Captives) abwickeln, werden oftmals auch Leasingund Bankenpartner eingeschaltet. Der Hersteller verkauft in diesem Fall seine Produkte an eine Leasinggesellschaft, die ihrerseits die Mietverträge im eigenen Namen oder im Namen des Herstellers (Vendor-Leasing) mit den Kunden abschließt. 2 Trotzdem bleibt die Bindung zwischen Hersteller und Kunden aufrecht erhalten, da mit dem Leasing in der Regel gleichzeitig Serviceverträge zwischen Hersteller und Endkunden (Leasingnehmer) geschlossen werden