Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Markt- und Produktmanagement pp 629–706Cite as

Messeplanung und -kontrolle

  • Chapter

Auszug

Messen sind Marktveranstaltungen, auf denen sich Anbieter und Nachfrager begegnen. Am Zustandekommen einer Messe sind im Wesentlichen drei Parteien beteiligt: der Messeveranstalter, der Aussteller und der Besucher. Das Verhätnis der drei Parteien kann durch das sog. Messedreieck charakterisiert werden (vgl. Abbildung 8-1).

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   109.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book
USD   149.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

  • Abell, D. F. (1980): Defining the Business: The Starting Point of Strategic Planning; Englewood Cliffs 1980.

    Google Scholar 

  • AUMA (Hrsg.) (2004): Statement-Die Messewirtschaft: Fakten, Funktionen, Perspektiven, Berlin 2004.

    Google Scholar 

  • AUMA (Hrsg.) (2004b): Erfolgreiche Messebeteiligung, Berlin 2004.

    Google Scholar 

  • AUMA (Hrsg.) (2004c): Grafiken Fachbesucheranalyse, o.O. 2004, elektronisch veröffentlicht unter http://www.auma.de/download/Fachbesucher_2003.ppt, abgerufen am 14.2.2005.

  • Aumann, S. (1993): Die Entwicklung von Messestandkonzeptionen im Investitionsgüermarketing; Düsseldorf 1993.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K. (1992): Messen als Institution der Informationspolitik; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 83–98.

    Google Scholar 

  • Barkowski, D. (1993): Erfolg auf dem Messestand; Ehningen 1993.

    Google Scholar 

  • Benad, G. (o. J.): Messestandanalyse-Ergebnisse von Befragungen auf 40 Messestäden bei 4.800 Personen; hrsg. von INTERMARKET Gesellschaft fü internationale Markt-und Meinungsforschung mbH, Düsseldorf.

    Google Scholar 

  • Boerner, C. (1987): Messe-Erfolgskontrolle muß forciert werden; in: Verkauf & Marketing, Heft 2, S. 21–23.

    Google Scholar 

  • Burkhard, H. (1992): Standgestaltung und Exponatpräentation; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 303–317.

    Google Scholar 

  • Clausen, E. (1997): Mehr Erfolg auf Messen; Landsberg a. Lech 1997.

    Google Scholar 

  • Disch, W. (1989): 20 Jahre Zukunft-was könnte werden?; in: Marketing Journal, 22. Jg. (1989), Nr. 5, S. 486–489.

    Google Scholar 

  • Döring, H.-G. (1992): Gestaltung der Kommunikation am Messestand; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 319–334.

    Google Scholar 

  • Ebert, D. (1992): Weltweite Entwicklungstendenzen im Messewesen; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 39–50.

    Google Scholar 

  • FKM-Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe-und Ausstel-lungszahlen (Hrsg.) (2004): FKM-Bericht 2003. Geprüfte Messe-und Ausstellungsdaten. Berlin, 2004.

    Google Scholar 

  • Fließ, S. (1994): Messeselektion-Entscheidungskriterien für Investitionsgü teranbieter; Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Fließ, S. (2000): Industrielles Kaufverhalten; in: Kleinaltenkamp, M./ Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb-Grundlagen des Business-to-Business Marketing; 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S. 251–369.

    Google Scholar 

  • Funke, K. (1987): Messeentscheidungen-Handlungsalternativen und In-formationsbedarf; Frankfurt/Main u.a. 1987.

    Google Scholar 

  • Goehrmann, K. E. (1992): Messen im technischen Entwicklungsprozess; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 51–66.

    Google Scholar 

  • Gräbener, W. (1978): Die Messepolitik als Marketinginstrument dargestellt am Beispiel von Investitionsgüterproduzenten; Göttingen 1978.

    Google Scholar 

  • Greipl, E./ Singer, E. (1980): Auslandsmessen als Instrument der Außenhan-delsförderung; Berlin 1980.

    Google Scholar 

  • Groth, C. (1992): Determinanten der Veranstaltungspolitik von Messegesellschaften; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 157–178.

    Google Scholar 

  • Groth, C./ Lentz, I. (1992): Die Messe als Dreh-und Angelpunkt-Multi-funktionales Instrument für erfolgreiches Marketing; Landsberg a. L. 1992.

    Google Scholar 

  • Günter, B./ Kuhl, M. (2000): Industrielles Beschaffungsmanagement; in: Kleinaltenkamp, M./ Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb-Grundlagen des Business-to-Business Marketing; 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S. 371–450.

    Google Scholar 

  • Heger, G./ Fließ, S. (1984): Messeerfolgskontrolle: Entwicklung eines theoretisches Konzeptes und seine praktische Anwendung, Arbeitspapiere zum Investitionsgüermarketing, hrsg. Von Wulff Plinke, Heft 6, Universität Hannover, Hannover 1984.

    Google Scholar 

  • Heinz, C. (1993): Beschaffungspolitische Optionen bei der Einschaltung von Marktveranstaltungen; Bochum 1993.

    Google Scholar 

  • Herbig, P./ O’Hara, B./ Palumbo, F. (1994): Measuring Trade Show Effectiveness: An Effective Exercise?; in: IMM 23 (1994), S. 165–170.

    Google Scholar 

  • Kirchgeorg, Manfred (2003): Funktionen und Erscheinungsformen von Messen; in: Kirchgeorg, M./ Dornscheidt, Werner M./ Giese, Wihlelm/ Stoeck, Norbert (Hrsg.): Handbuch Messemanagement, Wiesbaden 2003, S. 51–72.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (1993): Standardisierung und Marktprozeß-Entwicklungen und Auswirkungen im CIM-Bereich; Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (2000): Einführung in das Business-to-Business-Marketing; in: Kleinaltenkamp, M./ Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb-Grundlagen des Business-to-Business Marketing; 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S. 171–247.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (2002): Marktsegmentierung; in: Kleinaltenkamp, M./ Plinke, W. (Hrsg.): Strategisches Business-to-Business Marketing; 2. Aufl., Berlin et al. 2002, S. 191–234.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M./ Fließ, S. (2002): Marketingstrategie; in: Kleinalten-kamp, M./ Plinke, W. (Hrsg.): Strategisches Business-to-Business Marketing; 2. Aufl., Berlin et al. 2002, S. 235–282.

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W./ Weinberg, P. (2003): Konsumentenverhalten; 8. Aufl., München 2003.

    Google Scholar 

  • Kotler, P./ Bliemel, F. (2001): Marketing-Management; 10. Aufl., Stuttgart 2001.

    Google Scholar 

  • Lévy, P. (1992): Messen im Europa-Markt; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden, S. 29–38.

    Google Scholar 

  • Marquardt, G. (1992): Die Union des Foires Internationales (UFI) und ihre Aufgaben; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 607–615.

    Google Scholar 

  • Marzin, W. (1992): Produktgestaltung und Produktpflege als Aufgabe von Messegesellschaften; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 179–189.

    Google Scholar 

  • Mortsiefer, J. (1990a): Die Intuition alleine reicht nicht-Messebeteiligun-gen auf der Basis eines Nutzungs-Konzeptes; in: Kuffner, G./ Mortsiefer, J. (Hrsg.): Messeplatz Europa. Messen als Bestandteil des betrieblichen Marketings; Frankfurt 1990, S. 11–22.

    Google Scholar 

  • Mortsiefer, J. (1990b): Informationen sammeln und auswerten-Die Abwicklung einer Messebeteiligung; in: Kuffner, G./ Mortsiefer, J. (Hrsg.): Messeplatz Europa-Messen als Bestandteil des betrieblichen Marketings; Frankfurt 1990, S. 62–72.

    Google Scholar 

  • Muller, Klaus (1985): Die Messepolitik im Marketing der handwerklichen Zuliefer; Göttingen 1985.

    Google Scholar 

  • Naumann, C. (1990): Die Arbeit nach der Arbeit-Messe-Nachbereitung und Erfolgskontrolle; in: Küffner, G./ Mortsiefer, J. (Hrsg.): Messeplatz Europa-Messen als Bestandteil des betrieblichen Marketings; Frankfurt 1990, S. 73–86.

    Google Scholar 

  • Nieschlag, R./ Dichtl, E./ Hörschgen, H. (2002): Marketing; 19. Aufl., Berlin 2002.

    Google Scholar 

  • O.V. (1994a): Messenkosten analysiert-AUMA ließ Messebeteiligungen untersuchen; in: IWreport, Nr. 7 + 8,1994, S. 3–4.

    Google Scholar 

  • O.V. (1994b): Komm zur kom:m; in: IWreport, Nr. 11,1994, S. 12.

    Google Scholar 

  • O.V. (1994c): Marketinginstrument Nr. 1 im Außenhandel-Messen; in: IWreport, Nr. 11,1994, S. 10–11.

    Google Scholar 

  • O.V. (1995a): Messe-Potentiale werden nicht hinreichend genutzt-Deutliche Defizite in der Nachbearbeitung; in: IWreport, Nr. 2,1995, S. 1–4.

    Google Scholar 

  • O.V. (1995b): Schall-Fachmessen mit gewohnten Zuwächsen; in: IWreport, Nr. 3,1995, S. 6–7.

    Google Scholar 

  • O.V. (1995c): „Historisches Ereignis“-Deutsche Fachpresse präsentiert „Leistungsanalyse Fachzeitschriften“; in: IWreport, Nr. 3,1995, S. 1–4.

    Google Scholar 

  • O.V. (1997): Internet-Per Mausklick durch die Hallen; in: Wirtschaftswoche, Nr. 1/2 vom 2.1.1997, S. 79.

    Google Scholar 

  • Peters, M. (1992): Dienstleistungsmarketing in der Praxis-Am Beispiel eines Messeunternehmens, Wiesbaden 1992.

    Google Scholar 

  • Plinke, W. (1989): Die Geschäftsbeziehung als Institution; in: Specht, G./ Silberer, G./ Engelhardt, W. H. (Hrsg.): Marketing-Schnittstellen-Her-ausforderungen für das Management; Stuttgart 1989, S. 305–325.

    Google Scholar 

  • Plinke, W. (1998): Erlösgestaltung im Projektgeschät; in: Kleinaltenkamp, M./ Plinke, W. (Hrsg.): Auftrags-und Projektmanagement; Berlin et al. 1998, S. 117–160.

    Google Scholar 

  • Plinke, W. (2000): Grundlagen des Marktprozesses; in: Kleinaltenkamp, M./ Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb-Grundlagen des Business-to-Business Marketing; 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S. 3–99.

    Google Scholar 

  • Prüser, S. (1992): Marketingaktivitäten im Nachmesse-Geschäft; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 345–363.

    Google Scholar 

  • Prüser, S. (1996): Messemarketing-ein netzwerkorientierter Ansatz; Diss. Freie Universität Berlin 1996.

    Google Scholar 

  • Prüser, S. (2003): Die Messe als Networking-Plattform; in: Kirchgeorg, M./ Dornscheidt, WERNER M./ Giese, Wihlelm/ Stoeck, Norbert (Hrsg.): Handbuch Messemanagement, Wiesbaden 2003, S. 1181–1195.

    Google Scholar 

  • Ricketts, M. (1987): The Economics of Business Enterprise-New Approaches to the Firm; Brighton 1987.

    Google Scholar 

  • Roloff, E. (1992): Die Öffentlichkeitsarbeit von Messegesellschaften; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 201–219.

    Google Scholar 

  • Rost, D. (1981): Messen als Kommunikationsproblem; in: Deutsche Werbe-wissenschaftliche Gesellschaft e.V. (Hrsg.): Messen als Marketinginstrument; Bonn 1981, S. 35–56.

    Google Scholar 

  • Selinski, H. (1983): Messe-und Kongreßmarketing; Diss. Freie Universität Berlin 1983.

    Google Scholar 

  • Strothmann, K.-H. (1979): Investitionsgütermarketing; München 1979.

    Google Scholar 

  • Strothmann, K.-H. (1992a): Im Verhalten unterscheiden sich Messe-Besucher beachtlich; in: Marketing Journal; Nr. 25 (1992), S. 164–169.

    Google Scholar 

  • Strothmann, K.-H. (1992b): Segmentorientierte Messepolitik; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 99–114.

    Google Scholar 

  • Strothmann, K.-H./ Roloff, E. (1993): Charakterisierung und Arten von Messen; in: Bernd, R./ Hermanns, A. (Hrsg.): Handbuch Marketing-Kommunikation; Wiesbaden 1993, S. 709–723.

    Google Scholar 

  • Strothmann, K.-H./ Ginter, T./ Prüser, S. (1994): Nach-Messemarketing-Effizienzsteigerung durch ein optimiertes Messemarkting; Würzburg 1994.

    Google Scholar 

  • Täger, U. C./ Ziegler, R. (1984): Die Bedeutung von Messen und Ausstellun-gen in der Bundesrepublik Deutschland für den Inlands-und Auslandsabsatz in ausgewählten Branchen; Ifo-Institut München 1984.

    Google Scholar 

  • Wenge, H.-U. (1992): Planung von Messe-Beteiligungen; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 287–302.

    Google Scholar 

  • Winnen, R. /Beuster, A. (1992): Kontrolle des Messeerfolgs; in: STROTHMANN, K.-H. / BUSCHE, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S.365–378.

    Google Scholar 

  • Winter, P. M. (1992): Fachbesucherwerbung auf Messen und Ausstellungen; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden 1992, S. 335–344.

    Google Scholar 

  • Ziegler, R. (1992): Messenein makroökonomisches Subsystem; in: Strothmann, K.-H./ Busche, M. (Hrsg.): Handbuch Messemarketing; Wiesbaden, S. 115–126.

    Google Scholar 

  • Zundler, A. W./ Tesche, M. (2003): Maßnahmen zur effizienten Vor-und Nachbereitung von Messeauftritten; in: Kirchgeorg, M./ Dornscheidt, Werner M./ Giese, Wihlelm/ Stoeck, Norbert (Hrsg.): Handbuch Messema-nagement, Wiesbaden 2003, S. 1163–1180.

    Google Scholar 

Download references

Authors
  1. Sabine Fließ
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Editors and Affiliations

  1. ist Inhaber der Professur für Business, Dienstleistungs-marketing an der Freien Universität Berlin, Berlin

    Michael Kleinaltenkamp

  2. Dekan an der esmt European School of Management and Technology, Berlin

    Wulff Plinke

  3. Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der ESCP-EAP Europäische Wirtschaftshochschule Berlin, Berlin

    Frank Jacob

  4. Inhaber des Lehrstuhls für ABWL, insbesondere Internationales Management, Europa-Universität Viadrina, Frankfurt/Oder

    Albrecht Sö

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Fließ, S. (2006). Messeplanung und -kontrolle. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W., Jacob, F., Sö, A. (eds) Markt- und Produktmanagement. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9050-1_8

Download citation

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation