Zusammenfassung
Nach jedem Kundengespräch sollten Sie das Gespräch analysieren. Ermitteln Sie, welche Ihrer Vorgehensweisen sich als zweckmäßig erwiesen haben, welche in Zukunft zu optimieren, zu verändern oder zu vermeiden sind. Stellen Sie auch fest, wo Sie im Überzeugungsprozess stehen und wie es weitergehen soll. Wenn Sie Ihre Gespräche regelmäßig analysieren, Ihre Vorgehensweise anschließend optimieren und, falls erforderlich, ändern, dann sind Sie Ihr eigener erfolgreicher Coach.
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© 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Friedemann, J. (2010). Besuchsnachbereitung. In: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9_9
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2351-6
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