Zusammenfassung
Wie gut oder schlecht Ihre Führungskräfte in den einzelnen Vertriebsbereichen arbeiten, merken Sie unmittelbar an den Ergebnissen. Je mehr Zeit eine Führungskraft vor Ort für direkte Führung zur Verfügung hat, desto besser werden die Ergebnisse sein, natürlich unter der Voraussetzung, dass die Freiräume auch wirklich für die Führungsarbeit genutzt werden.
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Herndl, K. (2010). Wie kann das Management Unterstützung bieten?. In: Führen im Vertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8754-9_13
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8754-9_13
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2196-3
Online ISBN: 978-3-8349-8754-9
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