Zusammenfassung
Einwände sind Hemmnisse, die vor dem Abschluss im Beratungs- und Verkaufsgespräch geäußert werden. Warum äußern Kunden Einwände?
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Geyer, G., Ronzal, W. (2010). Wege zur Einwandbeantwortung. In: Führen und Verkaufen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_59
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_59
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2001-0
Online ISBN: 978-3-8349-8701-3
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