Zusammenfassung
Gegen Jahresende kommt üblicherweise die Zeit, in der mit den Vertriebseinheiten (zum Beispiel Marktbereichen, Geschäftsstellen, Betreuungsgruppen usw.) die Verkaufsziele für das nächste Jahr vereinbart oder vorgegeben werden. Die Aufgabe von dezentralen Führungskräften ist, diese Ziele ebenso mit den Mitarbeitern abzusprechen.
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© 2010 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
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Geyer, G., Ronzal, W. (2010). Wenn die Ziele für das nächste Jahr fixiert sind, dann ist alles in Ordnung!. In: Führen und Verkaufen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_105
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_105
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2001-0
Online ISBN: 978-3-8349-8701-3
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