Zusammenfassung
Für den betriebswirtschaftlichen Erfolg stellen Verhandlungen einen der wichtigsten unternehmerischen Prozesse dar. Dabei können Verhandlungen in allen Arten und Bereichen von Unternehmen beobachtet werden. Insbesondere im Industriegüterbereich sind Verhandlungen zwischen Anbieter und Nachfrager von besonderer Bedeutung, denn „there is no more important function in industrial selling […] than negotiation.“
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Sandstede, C. (2010). Einleitung. In: Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8620-7_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8620-7_1
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2062-1
Online ISBN: 978-3-8349-8620-7
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