Skip to main content

Die Konzeption eines Feedforward-Controlling

als Grundlage für die Früherkennung und Prävention von Kundenabwanderungen

  • Chapter
Kundenabwanderung

Zusammenfassung

Führung besteht bekanntlich aus Planung, Steuerung und Kontrolle (vgl. Hahn 1996, S. 46). Dabei hängt der Führungserfolg entscheidend davon ab, wie die Kontrolle ausgeübt wird. Im Folgenden sollen daher zunächst die wesentlichen Arten der Kontrolle betrachtet werden. Hierzu ist es notwendig, die wichtigsten kybernetischen Grund prinzipien entsprechend Abbildung 1-1 einander gegenüberzustellen.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book
USD 84.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

  • Böhler, H, Früherkennungssysteme, in: Wittmann, W. (Hrsg.), HWB, 5., völlig neu gestalt. Aufl., Stuttgart 1993, Sp. 1256–1270.

    Google Scholar 

  • Burmann, C., Customer Equity als Steuerungsgröße für die Unternehmensführung, in: ZfB, 02/2003, S. 113–138.

    Google Scholar 

  • Emmerich, G, Risikomanagement in Industrieunternehmen -gesetzliche Anforderungen und Umsetzung nach dem KonTraG, in: ZfbF, 51. Jg., 11/1999, S. 1075–1089.

    Google Scholar 

  • Gälweiler, A., Zum Stand der Unternehmensplanung heute, in: Rationalisierung, 2/1980, S. 31–36.

    Google Scholar 

  • Gelhausen, H. F, Ausgestaltung und Prüfung des Risikofrüherkennungssystems, in: Institut der Wirtschaftsprüfer in Deutschland e.V. (Hrsg.), Wirtschaftsprüferhandbuch - Handbuch für Rechnungslegung, Prüfung und Beratung, Bd. I, Düsseldorf 2000, S. 1369–1400.

    Google Scholar 

  • Hahn, D., PuK, Controllingkonzepte: Planung und Kontrolle, Planungs- und Kontrollsysteme, Planungs- und Kontrollrechnung, 5., überarb. u. erw. Aufl., Wiesbaden 1996.

    Google Scholar 

  • Hahn, D./Hungenberg, H., PuK – Wertorientierte Controllingkonzepte, 6. Aufl., Wiesbaden 2001.

    Google Scholar 

  • Hahn, D./Klausmann, W., Frühwarnsysteme und strategische Unternehmensplanung, in: Hahn, D./Taylor, B. (Hrsg.), Strategische Unternehmungsplanung, 4. Aufl., Heidelberg, Wien 1986, S. 264–280.

    Google Scholar 

  • Hornung, K./Reichmann,T./Diederichs, M., Konzeptionelle Ansätze zur pragmatischen Realisierung gesetzlicher Anforderungen, in: Controlling, 11. Jg., 07/1999, S. 317–325.

    Google Scholar 

  • Horváth, P., Controlling - Entwicklung und Stand einer Konzeption zur Lösung der Adaptions- und Koordinationsprobleme der Führung, in: ZfB, 1978, S. 194 ff.

    Google Scholar 

  • Horváth, P., Controlling, 6., vollst. überarb. Aufl., München 1996.

    Google Scholar 

  • Kieser, A., Ein kleiner Reisebericht aus einem benachbarten, aber doch fremden Gebiet, in: Weber, J./Hirsch, B. (Hrsg.), Zur Zukunft der Controllingforschung, Wiesbaden 2003, S. 11–26.

    Google Scholar 

  • Kieser, A./Kubicek, H., Organisation, 3., völlig neu bearb. Aufl., Berlin, New York 1992.

    Google Scholar 

  • Küpper, H.-U., Controlling: Konzeption, Aufgaben und Instrumente, Stuttgart 1995.

    Google Scholar 

  • Link, J., Zur Programmierung von Entscheidungen bei der Steuerung, Regelung und Anpassung organisierter Systeme, in: ZfO, 06/1973, S. 338–345.

    Google Scholar 

  • Link, J., Computergestützte Fertigungswirtschaft: Die Automatisierung fertigungswirtschaftlicher Planungs- und Realisationsprozesse, Wiesbaden 1978.

    Google Scholar 

  • Link, J., Organisation der Strategischen Planung: Aufbau und Bedeutung strategischer Geschäftseinheiten sowie strategischer Planungsorgane, Heidelberg, Wien 1985.

    Google Scholar 

  • Link, J., Präzisierung und Ergänzung der Koordinationsorientierung: Der kontributionsorientierte Ansatz, in: Scherm, E./Pietsch, G. (Hrsg.), Controlling, München 2004, S. 409–431.

    Google Scholar 

  • Link, J., Führungssysteme: Strategische Herausforderungen für Organisation, Controlling und Personalwesen, 4., überarb. und erw. Aufl., München 2009.

    Google Scholar 

  • Link, J./Schleuning, C., Das neue interaktive Direktmarketing, Ettlingen 1999.

    Google Scholar 

  • Link, J./Weiser, C. (2006): Marketing-Controlling – Systeme und Methoden für mehr Markt- und Unternehmenserfolg, 2., vollst. überarb. und erw. Aufl., München 2006.

    Google Scholar 

  • Lück, W., Der Umgang mit unternehmerischen Risiken durch ein Risikomanagementsystem und durch ein Überwachungssystem. Anforderungen durch das KonTraG und Umsetzung in der betrieblichen Praxis, in: Der Betrieb, 51. Jg., 1998, S. 1925–1930.

    Google Scholar 

  • Martin, T. A./Bär, T., Grundzüge des Risikomanagements nach KonTraG. Das Risikomanagementsystem zur Krisenfrüherkennung nach § 91 Abs. 2 AktG, München, Wien 2002.

    Google Scholar 

  • Meffert, H./Burmann, W./Kirchgeorg, M., Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 10., vollst. überarb. und erw. Aufl., Wiesbaden 2008.

    Google Scholar 

  • Mössner, G. U., Planung flexibler Unternehmensstrategien, München 1982.

    Google Scholar 

  • Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H, Marketing, 16. Aufl., Berlin 1991.

    Google Scholar 

  • Pfeiffer, W./Dögl, R., Das Technologie-Portfolio-Konzept zur Beherrschung der Schnittstelle Technik und Unternehmensstrategie, in: Hahn, D./Taylor, B. (Hrsg.), Strategische Unternehmungsplanung/Strategische Unternehmungsführung, 6. Aufl., Heidelberg 1992, S. 254–282.

    Google Scholar 

  • Pietsch, G., Reflexionsorientiertes Controlling, Wiesbaden 2003.

    Google Scholar 

  • Pietsch, G./Scherm, E., Gemeinsamkeiten und Forschungsperspektiven in der konzeptionell orientierten Controllingforschung, in: Weber, J./Hirsch, B. (Hrsg.), Controlling als akademische Disziplin, Wiesbaden 2002, S. 191–204.

    Google Scholar 

  • Reichmann, T., Controlling mit Kennzahlen und Managementberichten: Grundlagen einer systemgestützten Controlling-Konzeption, 4., überarb. u. erw. Aufl., München 1995.

    Google Scholar 

  • Schreyögg, G./Steinmann, H., Strategische Kontrolle, in: ZfbF, 37. Jg., 1985, S. 391–410.

    Google Scholar 

  • Weber, J., Einführung in das Controlling, 9., komplett überarb. Aufl., Stuttgart 2002.

    Google Scholar 

  • Wiedmann, K.-P., Konzeptionelle und methodische Grundlagen der Früherkennung, in: Raffée, H./Wiedmann, K.-P. (Hrsg.), Strategisches Marketing, 2. Aufl., Stuttgart 1989, S. 301–348.

    Google Scholar 

Download references

Authors

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH

About this chapter

Cite this chapter

Link, J. (2009). Die Konzeption eines Feedforward-Controlling. In: Link, J., Seidl, F. (eds) Kundenabwanderung. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8535-4_2

Download citation

Publish with us

Policies and ethics